La pharmacie de Haute Savoie (Lullin) reprise par un couple de pharmaciens

Nous sommes très heureux d’avoir accompagné ce couple de pharmaciens pour leur première installation. Motivés et passionnés par le métier de pharmacien d’officine, leur projet de devenir titulaires à deux, s’inscrit dans une réflexion de longue date et qui a eu pour conséquence leur départ de la région parisienne où ils avaient chacun une carrière dans l’industrie pharmaceutique depuis une dizaine d’années.

C’est dans cet objectif qu’ils ont décidé d’allier l’aspect professionnel à l’aspect personnel en emménageant dans une région attractive, dynamique et proche de la nature, la Haute-Savoie

Un grand Merci à Mathilde Lorscheider et à Tanguy Boissenot.

Nous leur souhaitons beaucoup de succès dans ce nouveau projet.  Merci également à Corinne CREBASSA pour sa confiance, nous lui souhaitons le meilleur pour la suite.

Sans oublier nos juristes et partenaires sans qui rien ne serait possible :

👉 Me Laurence Foissot Drancourt – Notaires de la Coupole – Grenoble
👉 Me Estelle de Gasquet – Guelfucci – Cabinet DCG-FLG Avocats – Marseille
👉 Crédit Agricole des Savoie
👉 Théo FOUCART – La Pharmaceutique

Vendre une pharmacie n’est jamais une étape anodine. C’est l’aboutissement d’un parcours professionnel, le résultat
d’années d’engagement au service des patients, d’investissements financiers, humains et organisationnels.

Au moment de transmettre son officine, l’enjeu est donc majeur : préserver la valeur créée, sécuriser la
transaction, maîtriser la fiscalité, préparer son avenir professionnel ou personnel, tout en garantissant une
continuité irréprochable de l’activité pharmaceutique.

C’est précisément pour répondre à cette complexité qu’interviennent les équipes Pharmathèque. La force du premier
réseau national de transactionnaires – 20 délégués régionaux, 30 ans d’expérience, des juristes et experts partenaires –
réside dans la coordination d’un véritable travail d’équipe, où chacun joue un rôle déterminant pour mener à bien la cession.

1. Le rôle du pharmacien vendeur : le point de départ stratégique

La vente commence par un acte fondateur : la décision de vendre. Cette décision déclenche une série
d’obligations légales et organisationnelles (mandat, compilation des documents, information du personnel) qui
conditionnent la fluidité de la suite.

Le vendeur doit notamment :

• transmettre les documents comptables et sociaux indispensables à l’analyse financière ;
• permettre les visites qualifiées des acquéreurs potentiels ;
• s’engager à signer une offre conforme aux termes du mandat ;
• clarifier en amont le type de cession : fonds, parts sociales, mixte, avec ou sans murs.

Le vendeur est ainsi acteur central : sa transparence, sa réactivité et la qualité des informations
fournies participent directement au bon déroulement de la transaction.

2. Le rôle du Délégué Régional Pharmathèque : chef d’orchestre de la transaction

Le Délégué Régional est la clé de voûte du dispositif. C’est lui qui coordonne, sécurise et rythme les grandes étapes
de la vente.

Il intervient pour :

• évaluer la valeur de l’officine grâce à l’ECM+ et à la double approche CA / EBE ;
• positionner l’affaire au juste prix, en tenant compte du marché local et de ses tendances ;
• assurer la confidentialité de la mise en vente et la discrétion vis-à-vis de l’environnement professionnel ;
• sélectionner les acheteurs solvables et motivés, en fonction de leurs projets et de leurs capacités de financement ;
• accompagner la négociation jusqu’à l’offre d’acquisition et la signature du compromis.

Son ancrage territorial lui permet d’anticiper les dynamiques locales et de mettre en relation les bonnes personnes
au bon moment. Il est l’interlocuteur direct du vendeur, garant de la fluidité et de la cohérence du processus.

3. Le rôle des juristes spécialisés : sécuriser et fiabiliser l’opération

La transaction officinale est encadrée par un corpus juridique complexe : bail commercial, propriété commerciale,
obligations du fonds, garanties d’éviction, protection de la clientèle, conditions suspensives, etc.

Les juristes spécialisés interviennent pour :

• rédiger l’avant-contrat (promesse ou compromis de vente) ;
• intégrer toutes les obligations légales du vendeur et les garanties attendues par l’acheteur ;
• anticiper les risques éventuels et limiter les sources de contentieux ;
• protéger les intérêts de chacune des parties, vendeur comme acquéreur ;
• préparer l’acte définitif signé chez le notaire.

Ils sont les garants de la sécurité juridique de l’opération – condition indispensable pour une vente sans litige ultérieur.

4. Le rôle de l’expert-comptable : analyse financière et projection

L’expert-comptable joue un rôle central dans la préparation de la vente. Il fournit les éléments chiffrés qui permettront
de documenter et d’objectiver la transaction.

Il met à disposition :

• les bilans détaillés des dernières années ;
• les chiffres d’affaires mensuels sur 24 mois ;
• la liste du personnel et des charges associées ;
• les contrats de prêts et de leasing en cours.

Ces données permettent de :

• réaliser des études prévisionnelles fiables à destination des acquéreurs ;
• calculer la plus-value et la fiscalité nette restante après cession ;
• évaluer la capacité de réinstallation du vendeur, en fonction de ses projets futurs.

Sans cette transparence financière, aucune estimation précise ni montage viable ne serait possible.

5. Le rôle de l’acquéreur : un engagement progressif et construit

L’acheteur n’est pas un simple visiteur. Il s’inscrit dans un véritable projet d’installation qui doit être compatible
avec la réalité économique de l’officine qu’il reprend.

Son rôle consiste à :

• analyser les données transmises et valider la rentabilité du projet ;
• vérifier l’adéquation de l’officine avec son propre projet de vie (zone géographique, typologie de clientèle, potentiel de développement) ;
• obtenir son financement bancaire en présentant un dossier solide ;
• déposer, à terme, une demande d’autorisation d’exploiter auprès de l’ARS.

Son implication conditionne les délais et la réussite de la vente. L’offre d’acquisition, innovation de Pharmathèque,
marque l’accord ferme des parties sur la chose et le prix, et facilite la rédaction du compromis de vente.

6. Le rôle des banques : sécuriser le financement

Une fois l’offre d’acquisition signée, les établissements bancaires entrent en jeu pour sécuriser la dimension financière
de l’opération.

Leur mission est de :

• auditer la rentabilité de l’affaire et le profil de l’acquéreur ;
• valider le montant du financement et sa structure (rachat, trésorerie, travaux éventuels) ;
• proposer un plan de financement adapté au projet et aux exigences réglementaires de la profession.

Leurs délais de décision représentent une part importante du calendrier global de la transaction.

7. Le rôle de l’ARS : l’autorité finale de validation

L’Agence Régionale de Santé intervient en bout de chaîne pour sécuriser le respect du cadre réglementaire
applicable aux pharmacies d’officine.

Elle est chargée de :

• valider l’autorisation d’exploiter pour l’acquéreur ;
• vérifier que toutes les conditions légales et réglementaires sont réunies ;
• statuer sur les cas particuliers (transferts, regroupements, montages en holding, SPFPL, etc.).

Sans l’accord de l’ARS, la transaction ne peut être finalisée. Elle constitue la dernière instance clé avant la
signature de l’acte définitif.

8. L’enjeu global : coordonner, sécuriser et valoriser

Au-delà des aspects techniques et réglementaires, la vente d’une officine est une opération à forte charge émotionnelle
et stratégique.

Elle engage :

• la retraite ou la réinstallation du vendeur ;
• l’avenir professionnel de l’acquéreur et parfois de ses associés ;
• la continuité du service rendu aux patients et aux prescripteurs locaux ;
• la maîtrise du juridique, du financier, du fiscal et du réglementaire officinal.

Pharmathèque agit ici comme un véritable chef d’orchestre, permettant à chaque intervenant de jouer son rôle au bon
moment, et garantissant au vendeur une sortie sereine, optimisée et sécurisée.

Conclusion : une transaction réussie est le résultat d’un collectif

La vente d’une pharmacie n’est pas seulement une opération commerciale. C’est une construction collective,
structurée et sécurisée, qui mobilise vendeur, Délégué Régional, juristes, experts comptables, banques, acheteurs et ARS.

Avec plusieurs dizaines d’années d’expérience, des milliers de dossiers traités et autant d’installations réussies en France
et outre-mer, Pharmathèque démontre chaque jour que l’expertise humaine, la méthode et la coordination sont les
conditions indispensables d’une transmission officinale réussie.

Béatrice Bouvet

Forte d’une expérience de plus de 20 ans dans le secteur pharmaceutique, je m’engage personnellement pour faire de votre projet professionnel une réussite. De par ma longue expérience dans la répartition pharmaceutique, je connais particulièrement bien le secteur des Savoie où j’ai réalisé 70% des cessions. Dynamique, travailleuse, à l’écoute, j’éprouve beaucoup de plaisir à réussir votre cession et à trouver la pharmacie qui vous correspond. Bien sincèrement.

Tel : 06 09 44 43 03