S'installer pour la première fois et acquérir sa première pharmacie

Être pharmacien et s’installer pour la première (1ère) fois est un choix de vie qui nécessite motivation et réflexion.

Il ne faut pas se laisser décourager par le contexte apparent qui pour certains pessimistes n’est pas assez optimal, notamment à cause de l’augmentation des fermetures d’officine, des politiques de Santé Publique parfois hostiles au développement économique, de la désertification médicale, des ventes en ligne, du discount…
Car ils se trompent peut-être, en effet, derrière cet environnement « hostile » se cache énormément d’opportunités pour les 1ères installations, comme par exemple : la confiance accordée au pharmacien et ses nouvelles missions de santé, la rentabilité et la capitalisation, la création de pôle de santé avec une population vieillissante, les taux d’intérêt bancaire bas associé en parallèle à la baisse des prix des officines, le développement de l’e-santé… Sans oublier LA BASE qui reste solide : le maintien du monopole pharmaceutique : pour la délivrance, la détention et l’installation

Acheter une pharmacie mais pour quelle finalité ?

L’objectif est-il de faire une plus-value dans 15 ans ? De vendre au moins au même prix ? Personne n’a vraiment la réponse, qui dépendra du contexte économique dans 10 ans, voir plus. Par contre, ce qui est certain c’est que l’on achète une pharmacie pour investir & capitaliser, se payer un salaire, rembourser son emprunt et devenir son propre patron afin de développer son outil de travail. A long terme, la revente sera la cerise sur le gâteau !

Alors pourquoi pas vous ?

La réflexion autour de l’achat reste primordiale. Il faut commencer dès le stage de fin d’étude et se poser les bonnes questions :
- Conseils dès le stage de fin d’étude jusqu’au poste d’assistant
- S’intéresser aux documents de gestion de l’office : évolution du CA journalier, du CA mensuel, examen du récapitulatif de stocks annuel
- S’intéresser au logiciel de gestion informatique de l’officine et au numérique en général
- Se familiariser à la gestion des commandes directs et grossistes
- Se familiariser à la négociation avec les commerciaux
- Se montrer curieux et participatif à la gestion quotidienne de l’officine
- Questionner le titulaire sur son parcours, les difficultés et les succès qu’il a rencontré.
- Participer aux différentes tâches administratives, commerciales, management, informatiques.
- Se tenir informé de l’actualité professionnelle (presse écrite, formation continue : UTIP, e-formations, DPC triennal…)
- Entretenir des contacts suivis avec un bon cabinet de transactions, les différents grossistes répartiteurs, votre banquier (voire d’autres) et le cabinet comptable (incontournable et décisif dans l’aboutissement du projet).
Il faut aussi être conscient de la durée entre la décision et l’achat
car il faut compter entre 12 et 24 mois pour l’aboutissement du projet
Le choix de la pharmacie n'est pas chose aisée. Cette recherche peut être longue, il est important de ne pas se précipiter.
L’important est de bien définir vos besoins (ce que la pharmacie doit avoir) et vos envies (ce que vous voulez en faire) car toutes les pharmacies ont des profils différents et pourraient ou non vous convenir. De la pharmacie de village à la très grosse pharmacie de ville, tout peut être intéressant à étudier. Vos critères de choix sont les plus importants et personne ne peut les définir pour vous.
Plusieurs possibilités : contacter les grossistes, les groupements, les experts comptables, ou faites vos recherches sur pharmathèque et faites-vous accompagner par un conseiller spécialisé qui fera les recherches et l’organisation de la transaction pour vous. Votre future officine est quelque part par-là, il ne faut pas la louper !

Les bonnes questions à se poser :

L’environnement de l’officine

La taille du village ?
L’environnement médical autour de la pharmacie ? Quel est le nombre et l’âge des prescripteurs ?
Des infrastructures médicales ou autres sont-ils susceptibles d’être créé ?
Y a-t-il un projet d’ouverture via un transfert ou regroupement dans le secteur proche ?

La pharmacie & son fonctionnement

Son CA ? La rentabilité ?
Existe-t-il une collaboration avec une maison de retraite (gestion de piluliers) ?
Les délivrances sont-elles conformes aux règles du code de la Santé Publique et au code de la sécurité sociale ?
Quel est le poids des «médicaments chers», des médicaments remboursés, des médicaments génériques, des médicaments « conseil », de la parapharmacie dans l’activité ? Et leur croissance ?
Existe-t-il une activité de ventes par internet ?
Quels sont les axes de développement de la pharmacie ?

Le bail commercial

Quelle est la date de renouvellement du bail ?
Quelle est la périodicité et quelle est la modalité de révision du loyer ?
Quelles sont les clauses particulières ?
Quelles sont les charges incombant au locataire ?
Le loyer est-il sur ou sous-évaluépar rapport au marché locatif local ?

Le crédit et prêts bancaires

A quelle officine puis-je prétendre avec mon apport ?
Existe-t-il des solutions pour acheter une pharmacie avec peu ou sans apport ? (voir ci-dessous)
Quelle sera ma rémunération d’exploitant ?
Dois-je réaliser mon projet seul ou en association ? (voir ci-dessous)
Quel sera le montage juridique et fiscal idéal ?