Valorisation des Officines et Impact des Produits Chers – JL Guérin pour le Moniteur

Comment les méthodologies émergentes de valorisation des officines pharmaceutiques s’adaptent à l’évolution du marché et à la croissance significative de la part des médicaments coûteux dans leur chiffre d’affaires ?

1. Augmentation des Produits Chers : La part des produits chers (médicaments) dans le chiffre d’affaires des pharmacies a nettement augmenté, passant de 20% à des niveaux aussi élevés que 50% dans certaines officines. Cette hausse a complexifié l’utilisation des méthodes traditionnelles de valorisation basées uniquement sur le chiffre d’affaires.
2. Adaptation des Méthodes de Valorisation :
   • Retrait des Médicaments Onéreux : Les médicaments très coûteux sont maintenant souvent exclus du calcul du chiffre d’affaires pour ne pas fausser la valorisation de l’officine.
   • Traitement Spécial pour les Ventes COVID et TVA à 0% : Les ventes liées à la COVID-19, qui bénéficiaient auparavant de marges élevées et de TVA à 0%, sont réévaluées pour mieux refléter la rentabilité normale des activités.
   • Ventes via les Sites Internet Marchands

Selon Jean-Luc Guérin, président de Pharmathèque, les chiffres d’affaires générés par les sites Internet marchands ne sont généralement pas inclus dans la valorisation globale d’une officine lors de sa mise en vente. Il mentionne : « Chez Pharmathèque, nous ne tenons pas compte de ce CA dans la détermination du prix de vente d’une officine. Il fait en général l’objet d’une négociation spécifique, en sachant que certains acheteurs n’en veulent pas. » Cette approche reflète la variabilité de la demande pour ce type de ventes ainsi que les préférences spécifiques des acheteurs potentiels qui peuvent voir une valeur différente dans l’acquisition de tels actifs.

1. Utilisation de l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) :
   • L’EBE, ajusté pour ne pas inclure les propriétaires-exploitants, est de plus en plus utilisé comme un indicateur de valorisation plus fiable que le chiffre d’affaires. Cela permet une évaluation plus juste de la rentabilité réelle de l’officine.
2. Perspectives et Challenges :
   • Malgré l’adoption de ces nouvelles méthodes, de nombreux pharmaciens restent attachés à l’évaluation traditionnelle basée sur le chiffre d’affaires, ce qui suggère un besoin continu d’éducation et d’adaptation dans le secteur.

En somme, le document souligne un pivot nécessaire dans les pratiques de valorisation des pharmacies face à des changements de marché dynamiques, en particulier avec l’augmentation des médicaments chers, ajustant les approches économiques pour maintenir la précision et la pertinence des évaluations d’officine.

Cabinet PHARMATHEQUE