Cession Pharmaceutique Inédite: 2 Ventes Simultanées, 13 Intervenants, 8 Dossiers de Financement
22 août 2024
Etude des prix de cession des pharmacies en Nouvelle-Aquitaine – Le Moniteur des Pharmacies
24 septembre 2024Dans cette première partie, les intervenants, David Van Acker (Directeur Général de Pharmathèque) et Marine Lombard (Directrice du développement de La Longue Vue), présentent les objectifs de la conférence de Pharmagora 2024:
offrir des conseils pratiques sur la stratégie de carrière des pharmaciens titulaires, notamment en matière d’installation et de réinstallation.
Ils expliquent que l’objectif est d’aider les pharmaciens à structurer leur réflexion pour réussir leur projet d’installation.
Présentation Pharmathèque
Pharmathèque est une société spécialisée dans l’accompagnement des pharmaciens pour leurs projets d’installation et de cession. Fondée en 1986, elle installe en moyenne 150 pharmaciens par an en France et dans les DOM-TOM. Avec une équipe de 30 collaborateurs et un service d’accompagnement complet, Pharmathèque offre un suivi à 360°, depuis la réflexion initiale jusqu’à la transition finale. En 2023, Pharmathèque comptait 500 pharmacies sous mandat et plus de 5000 pharmaciens installés.
Présentation de La Longue Vue
La Longue Vue est un bureau d’étude spécialisé dans les stratégies d’implantation pour les pharmaciens et les acteurs de la santé. Leur expertise repose sur l’utilisation d’outils de géomarketing pour fournir une aide décisionnelle précise. En 2023, La Longue Vue a réalisé plus de 100 études de marché et a obtenu un taux de satisfaction de 95 % de la part des pharmaciens qu’elle a accompagnés. L’équipe est composée d’experts en géomarketing, stratégie et juridique.
Notre rôle clé dans l’accompagnement des pharmaciens
Cette section présente les raisons pour lesquelles Pharmathèque et La Longue Vue participent à la conférence. Ils soulignent l’importance d’accompagner les pharmaciens dès la phase de préparation de leur projet d’installation, en les aidant à hiérarchiser leurs motivations et à structurer leur réflexion pour éviter les erreurs.
L’aspect financier, un pilier de la prise de décision
Dans le processus d’installation, il est crucial pour un pharmacien de hiérarchiser ses motivations. La motivation financière joue un rôle central : il est important de déterminer le prix que l’on est prêt à payer, l’apport disponible, et les attentes en matière de retour sur investissement (ROI). Pharmathèque et La Longue Vue accompagnent les pharmaciens dans cette réflexion en leur offrant des outils et des conseils personnalisés.
Allier projet professionnel et qualité de vie
Outre l’aspect financier, la qualité de vie est un élément clé à considérer dans l’acquisition d’une pharmacie. Ce projet engage non seulement le pharmacien, mais aussi sa famille. Il est donc essentiel de prendre en compte la sécurité, l’équilibre familial et les aspirations personnelles, que ce soit en termes de localisation ou de gestion de l’officine.
Comprendre les typologies d’officine pour réussir son projet
Le choix de la typologie d’officine est un facteur déterminant dans la réussite du projet d’installation. Une pharmacie en centre commercial ne se gère pas de la même manière qu’une pharmacie en milieu rural ou urbain. Pharmathèque aide les pharmaciens à cibler les types d’officines qui correspondent à leurs compétences et à leur mode de vie.
Localisation géographique : un facteur clé de réussite
La localisation géographique influence considérablement le succès d’une pharmacie. Certains pharmaciens privilégieront une zone urbaine dynamique, tandis que d’autres préféreront les zones rurales, bénéficiant ainsi d’avantages fiscaux (comme les zones de revitalisation rurale – ZRR). Pharmathèque et La Longue Vue aident à évaluer ces paramètres en fonction des objectifs de chaque pharmacien.
Cas pratique – Exemple de Stéphanie Fluril
Stéphanie Fluril, pharmacienne de 29 ans avec 4 ans d’expérience, souhaite s’installer dans une officine générant un chiffre d’affaires de 2 millions d’euros. Sa priorité est financière : elle cherche un retour sur investissement rapide. Grâce à une étude géomarketing, Pharmathèque et La Longue Vue l’aident à identifier des pharmacies dans les départements de la Normandie, en tenant compte des avantages fiscaux et des opportunités locales.
Cas pratique – Exemple de Jacques et Marie
Jacques et Marie, un couple de 55 ans, cherchent à réinstaller une pharmacie dans le sud de la France pour leur dernier projet avant la retraite. Leur principale motivation est la qualité de vie. Ils souhaitent une officine bien implantée avec un chiffre d’affaires supérieur à 3 millions d’euros. Grâce à l’outil « La Loupe », Pharmathèque les aide à identifier des pharmacies correspondant à leurs critères autour de Cannes.
Optimiser la sélection des pharmacies avec « La Loupe »
Pharmathèque et La Longue Vue ont développé un outil de géomarketing appelé « La Loupe », permettant de visualiser le potentiel d’une officine en fonction de divers critères (chiffre d’affaires, zone géographique, avantages fiscaux, etc.). Cet outil est essentiel pour affiner la sélection des pharmacies et mieux appréhender les opportunités du marché.
Stratégie de ciblage des pharmacies avec ‘La Loupe’
Grâce à « La Loupe », Pharmathèque est en mesure d’identifier non seulement les pharmacies en vente, mais aussi celles qui pourraient devenir disponibles prochainement, en fonction de l’âge du titulaire et des dynamiques du marché local. Cela permet d’avoir une approche proactive et de ne pas se limiter aux offres du moment.
Vision à long terme : l’optimisation de l’approche prospective
L’approche prospective proposée par Pharmathèque permet d’anticiper les futures opportunités d’acquisition. En ciblant des pharmaciens qui approchent de l’âge de la retraite ou des zones sous-exploitées, cette approche offre une meilleure vision à long terme et permet d’adapter sa stratégie d’acquisition de manière optimale.
L’accompagnement de Pharmathèque dans le montage bancaire et juridique
Pharmathèque ne se contente pas de proposer des pharmacies : ils accompagnent également les pharmaciens dans le montage financier, la constitution du dossier bancaire et l’analyse juridique des opportunités. Chaque aspect est pris en compte pour maximiser les chances de réussite du projet.
Comment évaluer correctement une pharmacie ?
L’évaluation d’une pharmacie ne se fait pas uniquement sur le chiffre d’affaires. Il est important de prendre en compte de nombreux facteurs, comme le potentiel de croissance, la rentabilité actuelle, la localisation, la concurrence et la capacité à attirer de nouveaux clients. Pharmathèque propose des outils pour évaluer ces critères et aider à prendre la meilleure décision.
L’importance de la fiscalité dans l’acquisition d’une pharmacie
La fiscalité joue un rôle crucial dans la rentabilité d’un projet d’acquisition. Certains avantages fiscaux, comme ceux des zones de revitalisation rurale, peuvent rendre une acquisition plus intéressante. Pharmathèque aide les pharmaciens à comprendre et à maximiser ces avantages pour optimiser leur investissement.
Auditer une pharmacie avant acquisition
Avant toute acquisition, il est essentiel de réaliser un audit complet de la pharmacie, incluant l’évaluation de la clientèle, des stocks, du personnel et des contrats en cours. Pharmathèque propose un service d’audit pour aider les pharmaciens à avoir une vision claire de l’officine avant de prendre leur décision.
Comment faire une bonne offre ?
Une fois l’évaluation et l’audit terminés, il est important de structurer une offre qui soit attractive pour le vendeur tout en étant réaliste pour l’acheteur. Pharmathèque accompagne les pharmaciens dans la rédaction et la négociation de l’offre pour s’assurer qu’elle soit acceptée.
Constituer un bon dossier bancaire
L’obtention d’un financement bancaire est souvent un obstacle majeur. Pharmathèque aide les pharmaciens à monter un dossier solide, incluant prévisions financières, analyses du marché et stratégies de développement, afin de convaincre les banques de soutenir leur projet.
Conclure l’acquisition
La conclusion d’une acquisition est une étape délicate. Il est important de s’assurer que toutes les conditions juridiques et financières soient remplies avant de finaliser l’achat. Pharmathèque accompagne les pharmaciens dans cette phase pour éviter les erreurs et garantir un processus fluide.
La transition après acquisition
Après l’acquisition, la phase de transition est cruciale pour s’assurer que la prise en main de la pharmacie se passe bien. Cela inclut la gestion du personnel, des relations avec les clients et des fournisseurs. Pharmathèque offre un soutien pendant cette période pour garantir une continuité optimale.
Conclusion et invitation à échanger avec les experts
Pour conclure, David Van Acker et Marine Lombard invitent les participants à échanger directement avec eux sur leur stand pour discuter de leurs projets d’installation ou de réinstallation. Ils soulignent l’importance d’un accompagnement sur mesure et l’utilisation d’outils comme « La Loupe » pour garantir la réussite de chaque projet.
