Statistiques des ventes Pharmathèque, Région Sud 2017 / 2022

Rapport de l’activité régionale 2017 – 2022

Analyse de l’activité

Les dernières années ont été marquées par des événements importants.

La pandémie du COVID-19 ou encore la crise ukrainienne sont à l’origine d’une inflation importante. Les répercussions indirectes de ces événements affectent le marché des officines.
Nous avons donc lissé notre étude sur les 5 dernières années afin d’avoir une image plus juste de la réalité de l’activité et de la valorisation moyenne des pharmacies sur le secteur Sud Méditerranée. Nous avons écarté le CA TVA à 0 % de notre approche sur le chiffre d’affaires et
nous avons gardé l’EBE reconstitué car il nous semble difficile de le retraiter de façon aisée et homogène pour l’ensemble des pharmacies.
L’étude statistique du marché de l’officine, couvert par les agents commerciaux de la région, nous permet de constater une évolution significative des chiffres d’affaires ainsi que du taux de marge brute des pharmacies.
La période dite COVID a été un tournant conséquent dans l’histoire de ce marché, avec une aide significative des pharmaciens pour lutter contre l’épidémie. Cette période a évidemment laissé son empreinte sur l’activité officinale avec la prise en charge de nouvelles missions.

La taille des officines et l’EBE : Les clés de la valorisation

Nous pouvons segmenter le marché en trois catégories distinctes :

• Les petites officines de moins d’1 200 K€ de CA HT représentent un marché à part, à ne pas négliger.

Effectivement, cette typologie d’officines offre des valorisations par tranche de CA et par multiple de l’EBE, inférieures aux pharmacies plus conséquentes, mais elle présente dans l’ensemble, des rentabilités intéressantes avec des faibles charges ; elle peut servir de tremplin pour des jeunes titulaires. En moyenne, ces officines sont valorisées 5,5 fois l’EBE reconstitué et 69 % du CA HT retraité ; les négociations sont plutôt à l’avantage des acquéreurs.

• Le cœur de marché avec des officines de taille moyenne comprises entre 1 600 K€ et 2 000 K€ est très recherché.
  Leur valorisation est plus intéressante avec des prix de vente allant de 80 % à 90 % du CA HT et environ 6,6 fois le multiple de l’EBE
  reconstitué.

• Les officines plus conséquentes, supérieures à 2 000 K€ de CA sont les mieux valorisées sous réserve d’une rentabilité bilantielle
  suffisante. Ces officines, très prisées par le marché, se valorisent en moyenne entre 90 % et 100 % du CA HT et plus de 6,7 fois l’EBE reconstitué ; les négociations sont plutôt à l’avantage du cédant.

Les officines de plus de 2 400 k€ sont également très recherchées car elles représentent des outils à forte capitalisation.
Ce marché connaît une importante demande et l’offre est faible ; nous venons d’effectuer plusieurs cessions sur ce segment bien au-delà des
100 % avec des ventes records à + de 115 % du HT.

Répartition des cessions de fonds et de parts depuis 2017

Nuage de points : Valorisation des officines

Nous constatons des écarts de valorisation très importants selon les points de vente, avec des prix pouvant aller de 25 % du CA HT à plus de 120 %.

En effet, chaque dossier est différent et la valorisation d’une officine dépend de nombreux critères autres que comptables.
La taille et la rentabilité d’une pharmacie sont les critères de valorisation principaux, mais pour rentrer dans une analyse plus fine de l’entreprise, il est favorable de se faire accompagner par un professionnel.

Tendance 2023 :

Le marché reste porteur avec une demande soutenue et une recherche active de nombreux jeunes acquéreurs motivés.
Nous constatons de nombreux départs de titulaires avant l’âge de la retraite. Les prix restent élevés en moyenne avec des écarts importants selon les points de vente.
L’envolée des taux d’intérêt devrait avoir un impact significatif sur les prix de cessions dans les mois à venir.

Pharmathèque est, et restera, à votre disposition pour tous vos projets.

Les Délégués Régionaux en place sur le secteur étudié

Olivier Poullain

Mon expérience de plus de 20 ans sur la région sud, Provence, Alpes – Côte d’Azur, mon sens de l’écoute et ma pugnacité à trouver des solutions adaptées sont autant de qualités qui me permettent de réussir dans ce domaine très exigeant. La transaction est avant tout une histoire humaine et ne doit pas être source de conflit.

N’hésitez pas à me contacter et à venir me retrouver dans nos bureaux situés dans le centre d’Affaires Alta Rocca à Aubagne.

Tel : 06 10 35 73 63