Transactions : Le Tour de France du marché – Interview Hélène Chaumet
18 novembre 2024
Un excédent brut d’exploitation (EBE) en proie à de multiples contraintes.
23 novembre 2024
Un Marché des Officines Stable et Attractif aux Antilles-Guyane
« Le marché est assez stable, voire en légère hausse », constate Xavier Guilhaume, délégué Pharmathèque pour les Antilles et la Guyane. Dans son secteur, plus que la localisation, ce sont les opportunités et le potentiel de développement des pharmacies qui priment. Les biens disponibles étant rares, les prix ne fléchissent pas, surtout dans les zones prisées, avec des montants compris entre 5 et 7 fois l’excédent brut d’exploitation (EBE) en moyenne. Les grandes villes comme Cayenne, Fort-de-France ou Pointe-à-Pitre attirent un peu moins, en raison de la surpopulation de pharmacies. Les métropolitains, quant à eux, visent davantage les secteurs touristiques. « Il s’agit souvent d’installations de fin de carrière, avec un chiffre d’affaires élevé », note Xavier Guilhaume. « C’est un marché sur lequel il faut être très réactif. »
Comme ailleurs, « les très petites affaires n’ont pas le vent en poupe, sauf pour des regroupements ou des transferts ». Dans 90 % des cas, les acquéreurs sont des locaux, principalement des adjoints qui cherchent à s’installer, souvent en association.
Océan Indien : Stabilité et Attractivité du Marché des Pharmacies à La Réunion
Dans l’océan Indien, la situation est similaire : le marché se montre stable et prospère. « À l’achat, à La Réunion, les prix sont légèrement plus élevés qu’en métropole, autour de 100 à 105 % du chiffre d’affaires moyen des trois dernières années dans les secteurs les plus attractifs, soit entre 7 et 7,5 fois l’EBE », explique Jean-Marc Jas, responsable des départements et régions d’outre-mer (DROM) et collectivités d’outre-mer (COM) au cabinet Garinot. À La Réunion, ce sont l’Ouest et le Sud qui attirent le plus, en raison de la qualité de vie. Dans la capitale, au nord de l’île, les pharmacies sont ouvertes de nuit et la concurrence est plus intense.
Mayotte en Développement : Une Demande de Pharmacies Freinée par des Défis Structurels
Quant à Mayotte, la population croissante de l’archipel nécessiterait l’ouverture de davantage d’officines, mais l’île peine à séduire à cause de la pénurie de médecins et de questions de sécurité. Dans 80 % des transactions à La Réunion ou à Mayotte, Jean-Marc Jas observe que ce sont des titulaires qui installent leurs assistants. Il reçoit également régulièrement des visites de métropolitains en vacances à La Réunion. « Mais de là à s’installer… Il y a moins de candidats qu’avant », constate-t-il. « Pourtant, ici, la rentabilité est meilleure et la concurrence moins rude. Il faut juste un peu de courage pour quitter la famille et les amis. Mais qu’ils ne s’inquiètent pas, ils viendront vite les voir ! »
Riche d’une expérience de 20 ans dans la Répartition Pharmaceutique en tant que Pharmacien Directeur d’Agence et titulaire d’un MASTER de MANAGEMENT de l’ESCP, je vous accompagne dans toutes les étapes de la transaction officinale avec le support du leader du secteur depuis plus de 30 ans, PHARMATHEQUE.
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