Acheter une pharmacie sans se tromper : Quelles étapes suivre ? – Interview Stéphanie Caminel

Entretien avec Stéphanie Caminel réalisé par Smart RX : Découvrez les étapes essentielles pour réussir l’achat d’une pharmacie, du choix de l’officine à l’accompagnement financier.

Se lancer : comment bien acheter une pharmacie ?

Le moment idéal pour s’installer, la pertinence d’un coup de cœur, ou le juste prix pour une officine sont autant de questions essentielles pour un futur acquéreur, en particulier pour les primo-accédants. Dans un marché dynamique, faire un choix éclairé, appuyé par l’expertise de professionnels, est crucial pour transformer son rêve en réalité.

Aujourd’hui, l’indépendance professionnelle attire de nombreux pharmaciens, malgré une économie officinale en mutation qui pousse à rechercher de nouveaux leviers de croissance. Bien qu’un sondage du Quotidien du Pharmacien révèle qu’à peine la moitié des titulaires actuels choisiraient encore de s’installer, le dynamisme du secteur reste indéniable : en 2023, Interfimo a comptabilisé 1 606 transactions, dont 859 mutations de fonds, soit une hausse de 8 % par rapport à 2022, avec 58 % de ces dossiers concernant de premières installations.

Étape 1 : Être prêt(e) à acheter une pharmacie

Stéphanie Caminel, Responsable Régionale Hauts-de-France chez Pharmathèque, explique : « Le bon moment pour s’installer, c’est quand on se sent prêt, selon ses aspirations et son parcours. » Elle conseille aux jeunes pharmaciens de multiplier leurs expériences pour mieux cerner leurs attentes en matière d’environnement professionnel.

Christophe Beaurain, pharmacien d’officine depuis plus de 30 ans, confirme : « Les pharmaciens ont toujours su s’adapter. Le refrain ‘c’était mieux avant’ est récurrent. » Il souligne également les nouveaux outils financiers, tels que les « boosters d’apport », qui facilitent aujourd’hui l’installation des jeunes professionnels.

Pour acheter une pharmacie, il est indispensable de remplir certaines conditions : être titulaire d’un diplôme de pharmacien, justifier d’une expérience d’au moins six mois en officine, être inscrit à l’Ordre, et ne pas exercer d’autre profession. Une fois ces critères remplis, rien n’empêche de concrétiser le projet, même avec un apport modeste.

Étape 2 : Se projeter dans le projet d’achat

Avant de discuter des aspects financiers, Christophe Beaurain recommande : « Le repreneur doit s’interroger sur sa compatibilité avec l’environnement choisi : ville, quartier, agencement de l’officine. » Il est également important de prendre en compte la compatibilité du lieu avec les projets de vie du candidat et de son entourage.

Selon Stéphanie Caminel, le choix d’un lieu est souvent influencé par des critères géographiques, de concurrence et d’adaptabilité des locaux, qui deviennent des facteurs décisifs pour les projets de croissance et de nouvelles missions.

Étape 3 : Faire un examen approfondi de l’officine

Le coup de cœur est une bonne base mais doit être complété par une analyse rigoureuse. Comme pour un casting, l’officine doit être examinée sous tous les angles : bilans financiers, bail commercial, feuilles de paie, diplômes et leasings sont à passer au crible. « Mieux vaut rater une bonne affaire qu’en acheter une mauvaise », avertit Christophe Beaurain.

Il est essentiel de s’entourer d’un expert-comptable et d’un avocat pour couvrir tous les aspects économiques, sociaux et juridiques. En particulier, le choix de la forme juridique (holding, SEL, SARL, EURL, SAS, ou SNC) doit être bien réfléchi.

Du point de vue financier, le chiffre d’affaires ne suffit plus à évaluer la viabilité d’une officine. Stéphanie Caminel conseille de considérer l’excédent brut d’exploitation (EBE) et la marge. Un prévisionnel sur cinq ans, incluant l’évolution de la marge, des charges et des fréquentations, est recommandé. Des études de chalandise ou des missions de « client mystère » peuvent également aider à évaluer les forces et faiblesses d’une pharmacie.

Étape 4 : Acheter une pharmacie au juste prix

Une fois l’officine choisie, comment déterminer le bon prix d’achat ? L’expert-comptable pourra proposer une estimation basée sur les multiples de marge brute ou d’EBE. « L’offre et la demande influent aussi », indique Christophe Beaurain, expliquant qu’il peut être nécessaire d’augmenter l’offre initiale si l’officine est très prisée et en phase avec ses ambitions.

L’apport personnel représente généralement entre 15 et 20 % du montant de l’achat. Divers dispositifs de financement sont disponibles, comme le prêt familial, le prêt bancaire, ou encore des aides de groupements professionnels. Pharmathèque peut conseiller sur les partenaires financiers adéquats, et certains groupements, tel que Giropharm, proposent des solutions de financement allant de 50 000 à 500 000 euros, en examinant soigneusement chaque dossier pour s’assurer de la solidité du projet.

Un message optimiste pour conclure

« Le système informatique de l’officine est crucial et doit être soigneusement choisi », rappelle Stéphanie Caminel. Elle recommande d’évaluer les prestataires, leur réactivité et les certifications, afin de garantir un bon pilotage de l’officine. Optimiste, elle estime que les futurs pharmaciens disposent des atouts nécessaires pour réussir leur installation.

En somme, nos experts recommandent aux candidats de bien choisir leur officine, de bâtir un prévisionnel réaliste et de s’entourer de professionnels compétents pour faire de leur installation un succès.

stephanie caminel

Pharmacien de formation, mon parcours m’a donné une complète connaissance de l’environnement officinal de la région Hauts-de-France. Après plus de 10 années passées en officine j’ai suivi un Master en gestion et management et intégré un répartiteur puis un groupement. Avec l’appui de Pharmathèque, je suis à votre disposition pour vous accompagner dans toutes les étapes de la vente ou de l’acquisition de votre pharmacie : audit, valorisation, commercialisation, réalisation de prévisionnels, montages juridiques et démarches bancaires jusqu’à la signature de l’acte final. J’aurai à cœur de préserver l’intérêt de chacune des parties en assurant discrétion, équité et professionnalisme.

tel : 06 08 70 98 46