Cession Pharmaceutique Inédite: 2 Ventes Simultanées, 13 Intervenants, 8 Dossiers de Financement

Une Cession Pharmaceutique Complexe : 2 Ventes en Parallèle, 13 Acteurs et 8 Dossiers de Financement

Dans une ville de taille moyenne avec 11 pharmacies, l’histoire commence par deux titulaires souhaitant prendre leur retraite successivement. Un confrère exprime son intérêt pour la première officine, mais rencontre des difficultés de financement, notamment en raison des incertitudes entourant l’avenir de la seconde pharmacie, peut-être menacée par l’arrivée d’un concurrent à bas prix.

C’est alors qu’émerge l’idée d’un achat collectif des deux pharmacies par l’ensemble des pharmaciens de la ville. Parmi les neuf pharmacies restantes, huit (totalisant dix titulaires) s’accordent pour acheter les deux établissements selon des modalités préétablies.

Pour simplifier les démarches auprès des banques, deux groupes de quatre pharmacies sont constitués. Après des négociations sur la reprise du personnel et la répartition des stocks, des accords sont conclus.

Bien sûr, gérer les relations humaines, parfois tendues, a été un défi. Malgré tout, certains titulaires ont facilité le processus. Un vendeur, cependant, a exprimé sa déception quant au déroulement de la cession : il ne souhaitait pas vendre sa pharmacie à ses pairs dans le but de la fermer. En revanche, les 11 autres pharmaciens sont très satisfaits de l’issue.

Peu auraient cru en la réussite d’un tel projet, mais pourtant, il s’est avéré réalisable.

Alex Guénégou

Je travaille en tant qu’Expert en transaction de fonds de commerce de pharmacie depuis une trentaine d’années. Auparavant, j’étais attaché scientifique dans l’industrie pharmaceutique, ensuite je suis passé dans le conseil auprès des entreprises en difficulté… Chez Pharmathèque, nous aidons le client à réfléchir sur ses aspirations et à son évolution professionnelle et personnelle.

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