Vendre sa pharmacie et en acheter une nouvelle sans délai : un vrai défi !
23 octobre 2020
1ère installation en association en ZRR dans Les Landes
13 novembre 2020
PASSEPORT PHARMA® est une solution de financement pour les pharmaciens créée par le Crédit Mutuel, et plus particulièrement le CERP Rhin Rhône Méditerranée, qui est destinée au financement d’une officine. Ce réseau est essentiellement actif sur la moitié Est du pays.
Une solution leader sur la moitié Est
- Leader sur notre zone géographique
- Evolution de notre part de marché :
- Notre croissance géographique :
Création des établissements de Marseille, Metz, Lyon, Sens, Clermont-Ferrand et Toulon depuis moins de 10 ans
L’idée initiale
- Un financement bancaire s’octroie avec une part d’apport personnel. Généralement 20 % d’apport personnel pour 80 % de dette bancaire.
- Si l’apport est insuffisant, on peut demander à un tiers, un sleeping partner d’apporter les sommes manquantes.
Ce qui existe sur le marché
- Des Boosters d’apport sont commercialisés, sous forme des prêts in fine sur des durées de 5 à 7 ans, avec une rémunération supérieure aux crédits bancaires et assortis d’un cautionnement tiers (grossiste ou groupement)
- Des groupements ou des fonds interviennent avec des obligations convertibles, des prêts personnels ou professionnels (adossés à des Etablissements Bancaires). Leur quotité va de 5 à 15 % des projets
Avantages et inconvénients des boosters d’apports
Avantages
- Ce sont des produits actuellement commercialisés
- Ils s’appuient sur des signatures engagées solvables ou présentant des garanties de solvabilité, ce qui réduit le coût proposé par la banque partenaire
Inconvénient
- ils surendettent les montages que ce soit personnellement ou sur les entreprises sur le délai des 12 ans
Intérêts de l’alternative de CERP RRM
Pour le pharmacien
- Un desserrement du surendettement des montages liés à l’intervention de partenaires sur-intéressés (Obligations convertibles à des taux entre 10 et 15%, …)
- Éviter des mariages par dépit avec des sleeping partners
Pour la Banque
- Avoir connaissance de dossiers qui auraient pu ne pas lui être présentés
- Obtenir des niveaux clients intéressants (PME, clientèle particulier premium)
Pour le CERP RRM
- Préserver l’indépendance du pharmacien
- Accompagner ses clients dans la durée
Constat : Vieillissement des pharmaciens
Conséquence : Augmentation du nombre de mutations
Source Interfimo
Le besoin de financement des officines
En 2018, presque 1 600 cessions de fonds de commerce ont été enregistrées et la tendance se confirme sur 2019
Les pharmaciens susceptibles de rencontrer un problème de financement sont de l’ordre de 10%
L’objectif de PASSEPORT PHARMA®
- Aider les jeunes pharmaciens à s’installer, en toute indépendance, comme chef d’entreprise
- Assurer le renouvellement des générations
- Contribuer au maintien du maillage territorial des officines
- Sécuriser la pérennité financière des pharmacies reprises
Qui est éligible ?
Un périmètre d’intervention clairement défini
- Les pharmaciens repreneurs primo-accédants
- Les pharmaciens sur une nouvelle acquisition d’officine
- Les transferts, les regroupements
- Financement de sociétés de personnes morales uniquement,
- dont le chiffre d’affaires est supérieur à 1.2 M€
- ou dont le potentiel sera supérieur à 1.2 M€
- Soit par le rachat du fonds de commerce, soit à travers l’achat de parts sociales
Un dispositif de soutien aux pharmaciens !
Les partenaires
- Le pharmacien
- Le grossiste répartiteur : CERP Rhin Rhône Méditerranée
- La banque
Le périmètre
- La zone d’intervention de CERP Rhin Rhône Méditerranée
Exemple de plan de financement
Quel type de financement est proposé ?
| Caractéristiques | Description |
| Structure du financement type | •5% fonds propres
•15 % sous forme de prêt bancaire complémentaire accordé par la banque, cautionné par la CERP Rhin Rhône Méditerranée, avec un maximum de 400 000 € •80% prêt bancaire principal auprès de la Banque |
| Remboursement | •En 3 tiers années 13 – 14 et 15 |
| Taux d’intérêts | •D’un prêt bancaire, négocié avec votre banque |
| Garantie | •Caution de la CERP Rhin Rhône Méditerranée |
| Contre-garantie du client | •1.5% du montant cautionné, perçu annuellement
•Conservée sous forme de dépôt de garantie, et restituée à l’issue de la fin du prêt complémentaire, tant que le pharmacien conserve CERP Rhin Rhône Méditerranée comme Répartiteur Pharmaceutique n°1 •Conservée par CERP Rhin Rhône Méditerranée à partir du moment où il y a un changement de grossiste ou CERP RRM n’est plus le Répartiteur Pharmaceutique n°1 |
Comment en bénéficier ?
Être accompagné par un Délégué Régional Pharmathèque comme Céline Thibaud, Responsable Languedoc-Roussillon, est un atout important !
Être accompagné par un Délégué Régional Pharmathèque comme Céline Thibaud, Responsable Languedoc-Roussillon, est un atout important !Il suffit de suivre les étapes suivantes
- Je construis mon dossier « note d’investissement » avec un Délégué Régional Pharmatheque
- Je présente mon dossier à CERP Rhin Rhône Méditerranée
- Si CERP Rhin Rhône Méditerranée valide ma demande, mon dossier est transmis à la banque
- La banque analyse mon dossier
- La banque donne sa réponse : accord ou refus
La note d’investissement
| La note d’investissement s’articule autour des axes suivants | |
| •Présentation du marché local de votre futur investissement | •Géographie de l’officine : population, prescripteurs, concurrence…. |
| •Présentation détaillée de l’officine | •Aperçu général de l’officine
•Gammes de produits et projection de l’officine •Présentation du porteur de projet et du projet de développement •Organisation / organigramme cible |
| •Organisation opérationnelle cible | •Logistique / approvisionnement
•Système d’information •Immobilier |
| •Eléments financiers et prévision | •Historique : analyse détaillée des bilans et comptes de résultat
•Business plan : hypothèses hautes et basses •Facteurs de risques |
| •Montant demandé et structure envisagée | • |
Sous quel délai ?
Prévoir une quinzaine de jours si le dossier financier est déjà construit,
Prévoir 2 mois entre le 1er échange et la réponse définitive, si le dossier financier est à construire par les repreneurs
Chiffres clés 2019
- Chiffre d’affaires : 2,3 Mds
- Clients : 4 100
- 24 établissements
- 60 000 références
- 2,5 millions par an de prises et livraisons de commandes
- 242,5 millions par an d’unités distribuées
