Vendre sa pharmacie et en acheter une nouvelle sans délai : un vrai défi !

23 octobre 2020

1ère installation en association en ZRR dans Les Landes

13 novembre 2020

Passeport Pharma: Solution de Financement des Officines

Publié par Fanny Lapebie sur 30 octobre 2020

Une solution leader sur la moitié Est

Leader sur notre zone géographique
Evolution de notre part de marché :
Notre croissance géographique :

Création des établissements de Marseille, Metz, Lyon, Sens, Clermont-Ferrand et Toulon depuis moins de 10 ans

L’idée initiale

Un financement bancaire s’octroie avec une part d’apport personnel. Généralement 20 % d’apport personnel pour 80 % de dette bancaire.
Si l’apport est insuffisant, on peut demander à un tiers, un sleeping partner d’apporter les sommes manquantes.

Ce qui existe sur le marché

Des Boosters d’apport sont commercialisés, sous forme des prêts in fine sur des durées de 5 à 7 ans, avec une rémunération supérieure aux crédits bancaires et assortis d’un cautionnement tiers (grossiste ou groupement)
Des groupements ou des fonds interviennent avec des obligations convertibles, des prêts personnels ou professionnels (adossés à des Etablissements Bancaires). Leur quotité va de 5 à 15 % des projets

Avantages et inconvénients des boosters d’apports

Avantages

Ce sont des produits actuellement commercialisés
Ils s’appuient sur des signatures engagées solvables ou présentant des garanties de solvabilité, ce qui réduit le coût proposé par la banque partenaire

Inconvénient

ils surendettent les montages que ce soit personnellement ou sur les entreprises sur le délai des 12 ans

Intérêts de l’alternative de CERP RRM

Pour le pharmacien

Un desserrement du surendettement des montages liés à l’intervention de partenaires sur-intéressés (Obligations convertibles à des taux entre 10 et 15%, …)
Éviter des mariages par dépit avec des sleeping partners

Pour la Banque

Avoir connaissance de dossiers qui auraient pu ne pas lui être présentés
Obtenir des niveaux clients intéressants (PME, clientèle particulier premium)

Pour le CERP RRM

Préserver l’indépendance du pharmacien
Accompagner ses clients dans la durée

Constat : Vieillissement des pharmaciens

Conséquence : Augmentation du nombre de mutations

Source Interfimo

Le besoin de financement des officines

En 2018, presque 1 600 cessions de fonds de commerce ont été enregistrées et la tendance se confirme sur 2019

Les pharmaciens susceptibles de rencontrer un problème de financement sont de l’ordre de 10%

L’objectif de PASSEPORT PHARMA®

Aider les jeunes pharmaciens à s’installer, en toute indépendance, comme chef d’entreprise
Assurer le renouvellement des générations
Contribuer au maintien du maillage territorial des officines
Sécuriser la pérennité financière des pharmacies reprises

Qui est éligible ?

Un périmètre d’intervention clairement défini

Les pharmaciens repreneurs primo-accédants
Les pharmaciens sur une nouvelle acquisition d’officine
Les transferts, les regroupements
Financement de sociétés de personnes morales uniquement,
dont le chiffre d’affaires est supérieur à 1.2 M€
ou dont le potentiel sera supérieur à 1.2 M€
Soit par le rachat du fonds de commerce, soit à travers l’achat de parts sociales

Un dispositif de soutien aux pharmaciens !

Les partenaires

Le pharmacien
Le grossiste répartiteur : CERP Rhin Rhône Méditerranée
La banque

Le périmètre

La zone d’intervention de CERP Rhin Rhône Méditerranée

Exemple de plan de financement

Quel type de financement est proposé ?

Caractéristiques	Description
Structure du financement type	•5% fonds propres •15 % sous forme de prêt bancaire complémentaire accordé par la banque, cautionné par la CERP Rhin Rhône Méditerranée, avec un maximum de 400 000 € •80% prêt bancaire principal auprès de la Banque
Remboursement	•En 3 tiers années 13 – 14 et 15
Taux d’intérêts	•D’un prêt bancaire, négocié avec votre banque
Garantie	•Caution de la CERP Rhin Rhône Méditerranée
Contre-garantie du client	•1.5% du montant cautionné, perçu annuellement •Conservée sous forme de dépôt de garantie, et restituée à l’issue de la fin du prêt complémentaire, tant que le pharmacien conserve CERP Rhin Rhône Méditerranée comme Répartiteur Pharmaceutique n°1 •Conservée par CERP Rhin Rhône Méditerranée à partir du moment où il y a un changement de grossiste ou CERP RRM n’est plus le Répartiteur Pharmaceutique n°1

Comment en bénéficier ?

Être accompagné par un Délégué Régional Pharmathèque comme Céline Thibaud, Responsable Languedoc-Roussillon, est un atout important !

Il suffit de suivre les étapes suivantes

Je construis mon dossier « note d’investissement » avec un Délégué Régional Pharmatheque
Je présente mon dossier à CERP Rhin Rhône Méditerranée
Si CERP Rhin Rhône Méditerranée valide ma demande, mon dossier est transmis à la banque
La banque analyse mon dossier
La banque donne sa réponse : accord ou refus

La note d’investissement

La note d’investissement s’articule autour des axes suivants
•Présentation du marché local de votre futur investissement	•Géographie de l’officine : population, prescripteurs, concurrence….
•Présentation détaillée de l’officine	•Aperçu général de l’officine •Gammes de produits et projection de l’officine •Présentation du porteur de projet et du projet de développement •Organisation / organigramme cible
•Organisation opérationnelle cible	•Logistique / approvisionnement •Système d’information •Immobilier
•Eléments financiers et prévision	•Historique : analyse détaillée des bilans et comptes de résultat •Business plan : hypothèses hautes et basses •Facteurs de risques
•Montant demandé et structure envisagée	•

Sous quel délai ?

Prévoir une quinzaine de jours si le dossier financier est déjà construit,

Prévoir 2 mois entre le 1er échange et la réponse définitive, si le dossier financier est à construire par les repreneurs

Chiffres clés 2019

Chiffre d’affaires : 2,3 Mds
Clients : 4 100
24 établissements
60 000 références
2,5 millions par an de prises et livraisons de commandes
242,5 millions par an d’unités distribuées