Passeport Pharma: Solution de Financement des Officines

PASSEPORT PHARMA® est une solution de financement pour les pharmaciens créée par le Crédit Mutuel, et plus particulièrement le CERP Rhin Rhône Méditerranée, qui est destinée au financement d’une officine. Ce réseau est essentiellement actif sur la moitié Est du pays.

Chiffres clés 2019

• Chiffre d’affaires : 2,3 Mds
• Clients : 4 100
• 24 établissements
• 60 000 références
• 2,5 millions par an de prises et livraisons de commandes
• 242,5 millions par an d’unités distribuées

Une solution leader sur la moitié Est

• Leader sur notre zone géographique
• Evolution de notre part de marché :
• Notre croissance géographique :

Création des établissements de Marseille, Metz, Lyon, Sens, Clermont-Ferrand et Toulon depuis moins de 10 ans

L’idée initiale

• Un financement bancaire s’octroie avec une part d’apport personnel. Généralement 20 % d’apport personnel pour 80 % de dette bancaire.
• Si l’apport est insuffisant, on peut demander à un tiers, un sleeping partner d’apporter les sommes manquantes.

Ce qui existe sur le marché

• Des Boosters d’apport sont commercialisés, sous forme des prêts in fine sur des durées de 5 à 7 ans, avec une rémunération supérieure aux crédits bancaires et assortis d’un cautionnement tiers (grossiste ou groupement)
• Des groupements ou des fonds interviennent avec des obligations convertibles, des prêts personnels ou professionnels (adossés à des Etablissements Bancaires). Leur quotité va de 5 à 15 % des projets

Avantages et inconvénients des boosters d’apports

Avantages

• Ce sont des produits actuellement commercialisés
• Ils s’appuient sur des signatures engagées solvables ou présentant des garanties de solvabilité, ce qui réduit le coût proposé par la banque partenaire

Inconvénient

• ils surendettent les montages que ce soit personnellement ou sur les entreprises sur le délai des 12 ans

Intérêts de l’alternative de CERP RRM

Pour le pharmacien

• Un desserrement du surendettement des montages liés à l’intervention de partenaires sur-intéressés (Obligations convertibles à des taux entre 10 et 15%, …)
• Éviter des mariages par dépit avec des sleeping partners

Pour la Banque

• Avoir connaissance de dossiers qui auraient pu ne pas lui être présentés
• Obtenir des niveaux clients intéressants (PME, clientèle particulier premium)

Pour le CERP RRM

• Préserver l’indépendance du pharmacien
• Accompagner ses clients dans la durée

Constat  : Vieillissement des pharmaciens

Conséquence : Augmentation du nombre de mutations

Source Interfimo

Le besoin de financement des officines

En 2018, presque 1 600 cessions de fonds de commerce ont été enregistrées et la tendance se confirme sur 2019

Les pharmaciens susceptibles de rencontrer un problème de financement sont de l’ordre de 10%

L’objectif de PASSEPORT PHARMA®

• Aider les jeunes pharmaciens à s’installer, en toute indépendance, comme chef d’entreprise
• Assurer le renouvellement des générations
• Contribuer au maintien du maillage territorial des officines
• Sécuriser la pérennité financière des pharmacies reprises

Qui est éligible ?

Un périmètre d’intervention clairement défini

• Les pharmaciens repreneurs primo-accédants
• Les pharmaciens sur une nouvelle acquisition d’officine
• Les transferts, les regroupements
• Financement de sociétés de personnes morales uniquement,
• dont le chiffre d’affaires est supérieur à 1.2 M€
• ou dont le potentiel sera supérieur à 1.2 M€
• Soit par le rachat du fonds de commerce, soit à travers l’achat de parts sociales

Un dispositif de soutien aux pharmaciens !

Les partenaires

• Le pharmacien
• Le grossiste répartiteur : CERP Rhin Rhône Méditerranée
• La banque

Le périmètre

• La zone d’intervention de CERP Rhin Rhône Méditerranée

Exemple de plan de financement

Quel type de financement est proposé ?

Comment en bénéficier ?

Être accompagné par un Délégué Régional Pharmathèque comme Céline Thibaud, Responsable Languedoc-Roussillon, est un atout important !

Il suffit de suivre les étapes suivantes

• Je construis mon dossier « note d’investissement » avec un Délégué Régional Pharmatheque
• Je présente mon dossier à CERP Rhin Rhône Méditerranée
• Si CERP Rhin Rhône Méditerranée valide ma demande, mon dossier est transmis à la banque
• La banque analyse mon dossier
• La banque donne sa réponse : accord ou refus

La note d’investissement

Sous quel délai ?

Prévoir une quinzaine de jours si le dossier financier est déjà construit,

Prévoir 2 mois entre le 1er échange et la réponse définitive, si le dossier financier est à construire par les repreneurs