Être pharmacien et s’installer pour la première (1ère) fois est un choix de vie qui nécessite motivation et réflexion.
Être pharmacien est un choix de vie et, pour nombre d’entre vous, l’aboutissement de votre carrière — ou à tout du moins, une étape importante — passe par une installation dans votre propre officine.
Un engagement à ne pas prendre à la légère
Une première installation aura un impact tant sur votre vie personnelle que sur votre vie professionnelle.
Décider de s’installer dans son officine, que ce soit en créant une nouvelle pharmacie ou en rachetant une pharmacie existante, seul(e) ou à plusieurs, est un processus qui nécessite :
✅ De se poser les bonnes questions
✅ De faire des recherches approfondies
S’installer en tant que pharmacien, c’est franchir une étape clé de sa carrière et concrétiser un projet ambitieux. Avec la bonne préparation et une vision claire, cette aventure peut devenir une réussite aussi bien professionnelle que personnelle !
Un secteur solide et prometteur
Si vous hésitez encore à vous lancer, soyez rassuré(e) :
➡️ 90% des officines sont toujours actives après 5 ans d’exercice.
➡️ Les pharmaciens ont renforcé leur rôle depuis la pandémie de Covid.
➡️ Les nouvelles missions de santé confiées aux pharmaciens accentuent leur importance auprès des patients.
➡️ Le monopole de la vente des médicaments sur prescription reste intact.
Un investissement sur le moyen et long terme
Investir dans une officine, que ce soit via une création ou un rachat, doit être vu comme un investissement durable.
📌 L’augmentation de l’espérance de vie entraîne une demande croissante en médicaments.
📌 Depuis 2018, vous pouvez créer ou racheter une officine à plusieurs, réduisant ainsi l’investissement de départ et facilitant une première expérience de propriétaire.
Un projet qui demande du temps
⚠️ Le processus d’achat ou de création est long : entre 12 et 24 mois avant d’aboutir.
Ne tardez pas trop à vous lancer, car après votre décision, il vous faudra encore patienter avant d’ouvrir votre pharmacie !
Acheter une pharmacie : mais pour quelle finalité ?
L’objectif est-il de faire une plus-value dans 15 ans ? De revendre au moins au même prix ?
Personne n’a vraiment la réponse, car cela dépendra du contexte économique dans 10 ans ou plus.
Ce qui est certain, c’est que l’on achète une pharmacie pour :
✔️ Investir et capitaliser
✔️ Se payer un salaire
✔️ Rembourser son emprunt
✔️ Devenir son propre patron et développer son outil de travail
💡 À long terme, la revente sera la cerise sur le gâteau !
Alors, pourquoi pas vous ?
La réflexion autour de l’achat est primordiale. Il faut l’entamer dès le stage de fin d’études et se poser les bonnes questions :
1️⃣ Pourquoi est-ce que je souhaite acheter ou créer ma pharmacie ?
👉 Souhaitez-vous en priorité réaliser une plus-value ?
👉 Investir pour 30 ans ?
👉 Laisser un capital à vos enfants ?
👉 Ou souhaitez-vous tout simplement être propriétaire de votre officine ?
📝 La réponse à cette question déterminera votre type d’investissement ainsi que votre lieu d’installation.
2️⃣ Un investissement stratégique et pérenne
🔹 Quelle que soit votre motivation, l’achat ou la création d’une pharmacie repose sur les mêmes fondamentaux :
✅ Investir et créer un capital
✅ Se rémunérer et assurer la rentabilité de l’officine
✅ Développer un outil de travail durable
📌 Et rassurez-vous : sur le long terme, la revente ne sera jamais compliquée !
3️⃣ Prêt(e) à vous lancer ?
Si vous avez déjà décidé de devenir propriétaire de votre officine, voici quelques conseils clés pour réussir votre future installation.
Une réflexion à long terme
Décider d’acquérir ou de créer sa propre pharmacie ne se fait pas du jour au lendemain. C’est un processus long qui mérite une préparation minutieuse.
Êtes-vous prêt(e) à devenir gestionnaire d’une pharmacie ?
💡 Devenir titulaire ne s’improvise pas ! Assurez-vous que les aspects suivants ne soient pas une contrainte insurmontable pour vous :
✔️ L’administratif
✔️ La gestion du personnel
✔️ La comptabilité
Se lancer seul ou à plusieurs ?
🤝 Investir à plusieurs présente des avantages non négligeables pour une première installation, mais cela implique de bien choisir ses associés.
📌 Les critères essentiels :
🔹 Une vision commune de la pharmacie
🔹 Des valeurs partagées
Tirer profit de son stage ou de son poste d’adjoint(e)
Profitez de cette période pour vous préparer activement en :
🔎 Observant et apprenant :
✅ Recueillez les bonnes pratiques auprès de votre titulaire
✅ Analysez les difficultés rencontrées lors de son installation et ses premières années d’exercice
📊 Comprenant les chiffres clés :
✅ Suivez l’évolution du CA journalier et mensuel
✅ Examinez le récapitulatif des stocks annuel
💻 Se familiarisant avec la gestion et le numérique :
✅ Maîtrisez le logiciel de gestion informatique
✅ Apprenez à gérer les commandes directes et grossistes
✅ Entraînez-vous à négocier avec les commerciaux
📋 Participer activement à la gestion de l’officine :
✅ Soyez curieux et impliqué dans la gestion quotidienne
✅ Participez aux tâches administratives, commerciales et managériales
✅ Identifiez ce que vous feriez différemment en tant que titulaire
Rester informé et anticiper son projet
Pour réussir votre installation, il est essentiel de :
- Suivre l’actualité professionnelle (presse spécialisée, formations : UTIP, e-formations, DPC triennal…)
- Consulter les sites spécialisés en vente d’officines pour avoir une vision des prix du marché et de son évolution
Pour une primo installation réussie : Les bonnes pratiques et les questions à se poser
Ne restez pas seul(e) dans cette aventure !
Votre première installation est une étape déterminante pour le reste de votre carrière. Ne tentez pas l’aventure seul(e) !
Pourquoi s’entourer d’experts ?
✔️ Éviter les pièges et déconvenues liés à l’achat d’une officine
✔️ Bénéficier d’un accompagnement juridique, fiscal et administratif
✔️ Trouver une pharmacie adaptée à votre projet
🔹 Avec Pharmathèque, vous profitez d’un suivi personnalisé tout au long du processus d’achat et d’un accès privilégié à nos partenaires financiers, experts du domaine de la santé, avec des taux compétitifs.
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Le choix du lieu et de l’environnement de l’officine
Prendre le temps de bien choisir...
Trouver la pharmacie idéale peut être long et demande de la réflexion. Il est crucial de bien définir :
✔️ Vos besoins : ce que la pharmacie doit impérativement avoir
✔️ Vos envies : ce que vous souhaitez en faire
🔹 Toutes les pharmacies ont des profils différents, de la petite officine de village à la grande pharmacie urbaine. Votre choix dépendra de vos attentes et de votre projet professionnel.
💡 Bon à savoir : Une primo-installation dure en moyenne moins de 5 ans.
👉 Ne vous limitez pas à une seule région ou un seul quartier, car il y a de fortes chances que vous changiez d’officine dans quelques années.
L’environnement : un facteur clé à ne pas négliger
Au-delà de la pharmacie elle-même, prenez le temps d’analyser son environnement :
- 🏥 Présence médicale : médecins, hôpitaux, maisons de retraite à proximité
- 📈 Concurrence : nombre de pharmacies dans un rayon de 2 km
- 🏙️ Dynamisme du quartier : projets urbains, nouveaux habitants
- 🚆 Accessibilité : transports en commun, stationnement
Comment trouver l’officine idéale ?
✔️ Consultez les grossistes, groupements et experts-comptables, souvent informés des ventes à venir
✔️ Surveillez les annonces sur le site de Pharmathèque
✔️ Faites appel à un expert en transaction pour vous accompagner dans la recherche et la négociation
Comprendre le fonctionnement de la pharmacie avant l’achat
Analyser les chiffres clés
Le prix de vente d’une pharmacie est calculé sur son chiffre d’affaires, généralement entre 80% et 120% du CA selon les régions. Il est donc essentiel de :
✔️ Étudier l’évolution du chiffre d’affaires sur les 5 dernières années
✔️ Analyser l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE), indicateur clé de rentabilité
✔️ Évaluer la répartition des ventes :
- Poids des médicaments chers et remboursés
- Part des génériques et médicaments conseil
- Importance de la parapharmacie dans l’activité
Regarder au-delà des chiffres
📌 Les partenariats existants (maisons de retraite, établissements de soins)
📌 Le respect des réglementations du Code de la Santé Publique et de la Sécurité Sociale
📌 Le personnel en place : départs prévus, effectif suffisant ou surchargé
🔎 Votre objectif ? Identifier les points forts et les faiblesses de l’officine pour prévoir les investissements et améliorations nécessaires.
Le bail commercial : un élément à sécuriser
Si vous n’êtes pas propriétaire du local, vérifiez :
✔️ Date de renouvellement du bail
✔️ Modalités de révision du loyer
✔️ Clauses particulières
✔️ Charges locatives
✔️ Comparaison du loyer avec le marché local
Le financement et les prêts bancaires
Les questions essentielles
🔹 Avec mon apport actuel, à quelle officine puis-je prétendre ?
🔹 Existe-t-il des solutions pour acheter avec peu ou sans apport ?
🔹 Quelle sera ma rémunération en tant qu’exploitant ?
🔹 Quel est le montage juridique et fiscal optimal ?
💡 Avec Pharmathèque, ces questions trouvent rapidement leurs réponses grâce à notre équipe d’experts spécialisés dans le financement des pharmacies.
Leadersanté : Un groupement qui booste votre apport
Un soutien sur-mesure pour votre installation
Leadersanté, fondé en 2007 par trois pharmaciens titulaires, propose des solutions de financement innovantes pour faciliter l’installation des jeunes pharmaciens.
Des outils performants pour les primo-installants
💰 Le Booster d’Apport® : Doublez votre apport et obtenez 100% du capital de votre officine
💶 L’Apport Universel® : Un financement fixe de 25 000 € offert par Leadersanté pour votre première installation
Un réseau solide à votre service
📌 + de 200 pharmacies en France et DOM-TOM
📌 + de 300 pharmaciens et 900 professionnels de santé
📌 Des valeurs fortes : respect, réactivité et partage
Avec Leadersanté, vous bénéficiez également d’un accompagnement financier et d’une garantie bancaire pour sécuriser votre projet d’installation.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour concrétiser votre projet !
Vous avez des question ?
📅 Salons et Conférences de la Pharmacie – Agenda
Les congrès de pharmaciens, conférences d’experts reconnus, salons médicaux et paramédicaux sont autant d’occasions pour les professionnels du secteur de se retrouver et d’échanger.
En 2025, de nombreux événements permettront de :
✔️ Découvrir les dernières innovations en pharmacie
✔️ Rencontrer de nouveaux fournisseurs et partenaires
✔️ Participer à des conférences et ateliers pratiques
✔️ Échanger avec des confrères sur des problématiques communes
Nous ne vous proposerons pas une liste exhaustive des salons de pharmacie prévus à travers le monde, mais voici une sélection des événements majeurs en France et en Europe.
1️⃣ PharmagoraPlus – Paris, Porte de Versailles
Le plus grand salon dédié aux pharmaciens en France (8 - 9 mars 2025)
🎯 Pourquoi y aller ?
🔹 Plus de 450 exposants réunis pour présenter les innovations du secteur
🔹 Près de 13 000 professionnels de la pharmacie présents chaque année
🔹 130 conférences sur des sujets d’actualité et des avancées techniques
💡 Un incontournable pour découvrir les nouveaux outils et technologies qui faciliteront votre quotidien en officine !
2️⃣ Congrès National des Pharmaciens – Montpellier
75ᵉ édition d’un événement phare de la profession
🎯 Au programme :
✔️ Conférences sur les sujets clés de la profession
✔️ Ateliers pratiques et fonctionnels pour perfectionner ses compétences
✔️ Rencontre avec de nombreux exposants présentant les dernières tendances du secteur
💡 Un événement à ne pas manquer pour rester informé des évolutions et réglementations en pharmacie.
3️⃣ HOPIPHARM – Strasbourg, Centre des Congrès
Congrès Francophone de Pharmacie Universitaire, organisé par le Synpref
🎯 Ce qui vous attend :
✔️ Formations DPC pour enrichir ses compétences
✔️ Sessions scientifiques et professionnelles
✔️ Ateliers participatifs et symposiums
💡 Un rendez-vous incontournable pour les pharmaciens hospitaliers et universitaires souhaitant approfondir leurs connaissances et échanger avec des experts.
4️⃣ Cosmofarma – Bologne, Italie
Un salon d’envergure internationale dédié aux produits et services pharmaceutiques
🎯 Pourquoi y assister ?
✔️ 26ᵉ édition d’un événement majeur en Europe
✔️ Conférences sur des sujets clés : durabilité, écologie et avenir de la pharmacie
✔️ Rencontre avec distributeurs, fabricants et pharmaciens de tous horizons
💡 Une opportunité unique pour élargir son réseau professionnel et découvrir les nouvelles tendances du marché pharmaceutique.
Besoin d’un accompagnement personnalisé ?
Notre équipe de spécialistes est là pour vous aider à concrétiser vos projets et vous guider vers la réussite.
📞 Contactez-nous pour en savoir plus !
Notre équipe de spécialistes est là pour vous accompagner dans votre projet. Notre seul but, vous aider à être à l’initiative de Votre Réussite.
Comment acheter une Pharmacie avec peu ou pas d’apport ?
L’apport moyen demandé par les banques pour l’acquisition d’une pharmacie est de l’ordre 20%. Il existe cependant des solutions pour installer un titulaire ayant peu ou insuffisamment d’apport.
Il peut être à la hausse ou à la baisse suivant plusieurs paramètres liés à
1) L’officine elle-même :
- Le prix de vente de l’officine
- Sa rentabilité
- Son potentiel de développement
mais aussi,
2 ) Au repreneur lui – même :
- Expériences professionnelles probantes
- Projet de développement de l’officine
- Relations particulières avec une banque ou autres partenaires….
Des solutions peuvent permettre de faire accéder à la propriété un titulaire détenant peu ou un apport insuffisant :
- Lui faire consentir par sa famille un prêt familial non remboursable
....
Comment un Pharmacien Adjoint peut s’associer avec un titulaire ?
Depuis fin mars 2017, les pharmaciens adjoints peuvent acquérir jusqu‘à 1o % des parts de la pharmacie dans laquelle ils exercent. En pratique, comment ça marche?
Le décret, en application de l’article 139 de la loi de Santé de janvier 2016, est paru le 22 mars dernier au Journal officiel. Ce texte concerne plus précisément les pharmaciens d’officine, les sociétés d’ exercice libéral (SEL) constituées pour l’ exercice de la profession de pharmacien d’officine, et les sociétés de participations financières de professions libérales de pharmacien d’officine (SPFPL). Il précise les modalités et les conditions dans lesquelles les pharmaciens adjoints exerçant à titre exclusif leur activité dans une officine exploitée par une société d’exercice libéral peuvent détenir une fraction du capital de cette société.
Le Pharmacien Adjoint (ou Assistant)
D’après ce texte, « un pharmacien adjoint d ’une officine ne peut détenir des participations directes que dans la société d ’exercice libéral de pharmaciens d’officine au sein de laquelle il exerce à titre exclusif, et des participations indirectes uniquement dans quatre sociétés d ’exercice libéral de pharmaciens d ’officine autres que celle au sein de laquelle il exerce à titre exclusif. »
A quelle hauteur peut-il s’associer ?
...
