S'installer pour la première fois et acquérir sa première pharmacie

Être pharmacien et s’installer pour la première (1ère) fois est un choix de vie qui nécessite motivation et réflexion.

Être pharmacien est un choix de vie et pour nombre d’entre vous, l’aboutissement de leur carrière ou à tout du moins, une étape importante de celle-ci passe par une installation dans sa propre officine.

Une première installation n’est pas à prendre à la légère car elle aura un impact tant sur votre vie personnelle que sur votre vie professionnelle. Décider de s’installer dans son officine, que soit en créant une nouvelle pharmacie ou en rachetant une pharmacie existante, seul(e) ou à plusieurs est un processus qui nécessite de se poser les bonnes questions et de faire quelques recherches.

Si vous hésitez encore à vous lancer, soyez rassuré car 90% des officines sont toujours actives après 5 ans d’exercices et même si les lois vont parfois à l’encontre d’un développement économique serein, les dernières années, notamment depuis la pandémie de Covid, ont montré toutes l’importance des pharmaciens et de leur proximité avec les patients. De nouvelles missions de santé sont désormais données aux pharmaciens et l’attachement des français à la proximité des services de santé n’est pas près de disparaître, tout comme le monopole de vente des médicaments sur prescription !


Et bien au-delà, investir dans une officine, que soit par une création ou un rachat, doit aussi et avant tout être considéré comme un investissement sur le moyen et le long terme. N’oubliez pas que la population tend à vivre de plus en plus longtemps, et de facto, a donc des besoins en médicaments de plus en plus longtemps.
Et pour vous finir de vous convaincre qu’il ne faut pas hésiter, depuis 2018, vous pouvez créer ou racheter votre officine à plusieurs, ce qui est idéal pour réduire votre investissement de départ et avoir une première expérience de propriétaire de pharmacie !
Le processus d’achat ou de création est très long. Il faut en effet, entre 12 et 24 mois pour que le projet aboutisse. N’attendez pas trop pour vous lancer car il vous faudra encore patienter avant de pouvoir ouvrir votre pharmacie !

Acheter une pharmacie mais pour quelle finalité ?

L’objectif est-il de faire une plus-value dans 15 ans ? De vendre au moins au même prix ? Personne n’a vraiment la réponse, qui dépendra du contexte économique dans 10 ans, voir plus. Par contre, ce qui est certain c’est que l’on achète une pharmacie pour investir et capitaliser, se payer un salaire, rembourser son emprunt et devenir son propre patron afin de développer son outil de travail. A long terme, la revente sera la cerise sur le gâteau !

Alors pourquoi pas vous ?

La réflexion autour de l’achat reste primordiale. Il faut commencer dès le stage de fin d’étude et se poser les bonnes questions :


La première chose à faire est de vous poser la question suivante :

Pourquoi est-ce que je souhaite acheter/créer ma pharmacie ?

Souhaitez-vous en priorité réaliser une plus-value ? Investir pour 30 ans ? Laisser un capital à vos enfants ?

Ou souhaitez-vous tout simplement être propriétaire de votre officine ?

La réponse à cette question déterminera le type d’investissement mais aussi le lieu d’installation.

Quoi qu’il en soit et quel que soit votre profil, ce qui est commun à toutes les primo installations c’est que l’on achète/créée une pharmacie pour investir, créer un capital, se payer un salaire et devenir son propre patron afin de développer son outil de travail.
Sur le long terme, la revente ne sera jamais compliquée !

Si vous avez déjà choisi d’avoir votre propre officine de pharmacie, voici quelques conseils pour que votre future installation se passe au mieux.

Une réflexion de long terme

Décider d’acquérir ou de créer sa propre pharmacie ne se décide pas du jour au lendemain. C’est un processus qui prend du temps et qui mérite d’être correctement effectué.
En effet, devenir gestionnaire d’une pharmacie, n’est pas dans les gènes de tout le monde. Assurez vous donc que le côté administratif, la gestion du personnel, la comptabilité ne soient pas des tâches totalement rébarbatives pour vous !

Demandez-vous si vous souhaitez vous lancer seul dans l’aventure ou avec des collègues. (voir ci-dessous)
Investir à plusieurs présente des avantages non négligeables pour les primo installations mais à condition de bien choisir les personnes avec qui vous allez travailler.
Elles doivent non seulement avoir la même vision de la pharmacie que vous mais aussi partager vos valeurs.

Profitez de votre stage de fin d’étude ou de votre poste d’adjoint(e) pour :
- Recueillir les bonnes pratiques de votre confrère, connaître les difficultés qu’il a rencontré pendant son installation, ses premières années d’exercices
- S’intéresser aux comptes et aux documents de gestion de l’office : évolution du CA journalier, du CA mensuel, examen du récapitulatif de stocks annuel
- S’intéresser au logiciel de gestion informatique de l’officine et au numérique en général
- Se familiariser à la gestion des commandes directs et grossistes
- Se familiariser à la négociation avec les commerciaux
- Se montrer curieux et participatif à la gestion quotidienne de l’officine
- Participer aux différentes tâches administratives, commerciales, management, informatiques.
- Faire la liste de ce que vous feriez différemment, de ce que vous changeriez en tant que pharmacien titulaire…

Et au-delà, il est important de se tenir régulièrement informé de l’actualité professionnelle (presse écrite, formation continue : UTIP, e-formations, DPC triennal…) et de consulter les sites spécialisés en vente d’officine pour avoir une idée des prix du marché et de son état.

Pour une primo installation réussie : Les bonnes pratiques et les questions à se poser

Ne restez pas seul !

Parce que votre première installation peut être déterminante pour le reste de votre carrière de pharmacien, ne tentez pas l’aventure tout seul ! Faire appel à un expert en transaction peut vous éviter bien des écueils et beaucoup de déconvenues.
En faisant appel à Pharmathèque non seulement vous êtes sûr de trouver la pharmacie qui conviendra le mieux à votre projet mais vous aurez aussi tout au long du processus d’achat un expert juridique, fiscal, administratif à vos côtés pour vous aider à toutes les étapes de votre achat.

Avec Pharmathèque vous avez également accès à nos partenaires financiers, expert dans le domaine de la santé, et à leurs taux compétitifs !

Le lieu et l’environnement de l’officine

Le choix de la pharmacie n'est pas chose aisée. Cette recherche peut être longue, il est important de ne pas se précipiter.
L’important est de bien définir vos besoins (ce que la pharmacie doit avoir) et vos envies (ce que vous voulez en faire) car toutes les pharmacies ont des profils différents et pourraient ou non vous convenir.

De la pharmacie de village à la très grosse pharmacie de ville, tout peut être intéressant à étudier. Mais cela va dépendre avant tout de vos attentes. Vos critères de choix sont les plus importants et personne ne peut les définir pour vous.
Gardez bien en tête que votre premier achat ne sera peut-être pas le dernier. En effet, en moyenne une primo installation ne dure pas plus de 5 ans. Ne vous focalisez donc pas trop sur une région ou un quartier car il y a de forte chance que vous en changiez d’ici quelques années.

Au-delà du lieu d’installation, il est très important de se renseigner sur l’environnement de l’officine. Comme par exemple :
- Le nombre de pharmacie dans un rayon de 2 km
- La taille du village,
- Les travaux à venir dans le quartier,
- Son accessibilité en transport en commun,
- Le profil des clients,
- Les médecins et structure de soin proches déjà existantes ou à venir.

Pour trouver l’officine de vos rêves, vous avez de nombreuses possibilités :
- Contactez les grossistes, les groupements, les experts comptables : ils sont souvent au courant des ventes en cours ou à venir...
- Consultez régulièrement le site de PHARMATHEQUE
- Faîtes appel à un de nos experts en transaction qui fera les recherches pour vous et s’occupera de la transaction.

La pharmacie et son fonctionnement

Une fois votre officine trouvée, il est nécessaire de rentrer dans le détail de son fonctionnement. Tout d’abord parce que le prix de vente est calculé par rapport à son chiffre d’affaires (entre 80% et 120% selon les régions). Mais aussi pour voir l’évolution de son Chiffre d’affaires sur les 5 dernières années.

Il est très important de regarder également l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE) qui est le ratio permettant de mesurer la rentabilité d’une officine (premier ration regardé par les banque) et la marge brute.
Il est aussi conseiller de s’attarder sur le poids des « médicaments chers », des médicaments remboursés, des médicaments génériques, des médicaments « conseil », de la parapharmacie dans l’activité et leur croissance sur les 5 dernières années.

Au-delà des chiffres, il convient également de se renseigner sur les partenariats existants avec, par exemple des maisons de retraites et ne pas hésitez à vérifier que les délivrances sont-elles conformes aux règles du code de la Santé Publique et au code de la sécurité sociale.

N’oubliez pas non plus de vous renseigner sur le personnel : y a-t-il des départs programmés ? Y-a-t ’il suffisamment ou trop de personnel ?

Vos premières recherches doivent vous permettre d’identifier les points fort et les faiblesses de l’officine. Cela vous permettra en autre à définir les axes d’améliorations et les investissements à réaliser.

Le bail commercial

Si vous décidez de ne pas être propriétaire du local dans lequel vous allez installer votre pharmacie, il est vital de vérifier des éléments du bail :
- Quelle est la date de renouvellement du bail ?
- Quelle est la périodicité et quelle est la modalité de révision du loyer ?
- Quelles sont les clauses particulières ?
- Quelles sont les charges incombant au locataire ?
- Le loyer est-il sur ou sous-évalué par rapport au marché locatif local ?

Le crédit et prêts bancaires

C’est certainement le poste om l’on se pose le plus de questions : A quelle officine puis-je prétendre avec mon apport ? Existe-t-il des solutions pour acheter une pharmacie avec peu ou sans apport ? (voir ci-dessous) Quelle sera ma rémunération d’exploitant ? Quel sera le montage juridique et fiscal idéal ?

En faisant appel à nos experts en transaction, toutes ces questions trouveront leur réponse facilement !
Notre équipe de spécialistes est là pour vous accompagner dans votre projet. Notre seul but, vous aider à être à l’initiative de Votre Réussite.

Leadersanté, un regroupement de pharmacies qui booste votre apport (pharmatheque.com)
En faisant appel à notre partenaire expert en installation d’officine, Leadersanté, vous êtes sûrs de pouvoir réaliser le montage de votre financement et voir aboutir votre projet d’installation de votre officine en pharmacie.

Leadersanté est un groupement de pharmacies indépendantes qui a été créé en 2007 par 3 pharmaciens titulaires qui ne se retrouvaient pas dans les groupements déjà existants.

Leadersanté s’est construit autour des valeurs partagés par les 3 associés : respect, réactivité et partage tout cela pour faciliter la vie du pharmacien et soutenir la croissance de son officine tout en valorisant le statut de Docteur en Pharmacie.

Aujourd’hui, Leadersanté est présent en France métropolitaine et DOM-TOM et regroupe plus de 200 pharmacies, 300 pharmaciens et 900 professionnels de santé (Préparateurs en pharmacie, conseillers, assistants) au service de votre réussite et de votre bien-être.

Aide aux premières installations des pharmaciens.

Leadersanté facilite l’installation des officines pour les jeunes pharmaciens avec deux outils parfaitement adaptés et percutants : le Booster d’Apport® et l’Apport Universel ®;

Lors du rachat d’une pharmacie, le Booster d’Apport® vous permet de doubler votre apport et ainsi avoir 100% du capital de votre officine.

Grâce à l’Apport Universel®, tout pharmacien organisant sa première installation bénéficie d’un apport fixe de 25.000 €, directement alloué par Leadersanté. Cet apport vient en support du Booster d’Apport.
Leadersanté vous aide aussi à assurer votre plan de financement de pharmacie en se portant garant pour vous auprès de la banque ou établissement de crédit.

Contactez-nous pour en savoir plus !

Salons et Conférences de la Pharmacie – Agenda 2023

Congrès de pharmaciens, conférences par des acteurs reconnus dans le milieu de la pharmacie, salons médicaux et paramédicaux, le monde de la pharmacie va de nouveaux pouvoir se rencontrer et échanger lors des nombreux événements qui vont se dérouler en 2023.

Les conférences et salons sont l’occasion pour les pharmaciens de retrouver des confrères et d’échanger autour de problématiques communes mais c’est surtout l’occasion de découvrir des innovations, de nouveaux produits et services et de rencontrer de nouveaux fournisseurs.

On ne va pas vous lister la totalité des salons de pharmacie prévus de par le monde ces 12 prochains mois, mais voici notre sélection d’un tout petit échantillon des salons et congrès de Pharmacie qui se tiendront en France et chez nos proches voisins européens.

1- PharmagoraPlus : Rendez-vous les 11 et 12 Mars 2023, Porte de Versailles à Paris, pour l’un des plus grands évènements en France avec le salon PharmagoraPlus.
On n’a plus besoin de présenter ce salon qui réunit tous les ans plus de 450 exposant et voit passer dans ses allées presque 13 000 professionnels de la pharmacie venus chercher l’innovation technique qui leur simplifiera la vie ou tout simplement venus rencontrer leurs confrères et écouter une des 130 conférences programmées.

2- Congrès National des Pharmaciens : Les 10 et 11 juin, à Montpellier, se tiendra la 75ème édition du Congrès National des Pharmaciens. Cette année encore vous pourrez assister à des conférences autour des sujets prégnants et d’actualités, participer à des ateliers pratiques et à des ateliers fonctionnels sans oublier de visiter les nombreux exposants qui viendront à la rencontre des pharmaciens.

3- HOPIPHARM : Le Synpref organise cette année encore, au Centre des congrès de Strasbourg du 24 au 26 mai 2023, le Congrès Francophone de Pharmacie Universitaire.
Cette année, HOPIPHRAM vous propose de participer à des sessions de formation DPC, des sessions scientifique ou professionnelles mais aussi à des ateliers participatifs et ainsi qu’à des symposiums.

4- Cosmofarma : Pour sa 26 ème édition, le salon dédiés aux produits et services pharmaceutiques se tiendra à Bologne en Italie du 5 au 7 mai 2023 ; Cette année les thèmes abordés pendant les conférences et les présentations seront axés autour de thèmes important pour les pharmaciens comme la durabilité et l'écologie mais ce sera aussi l’occasion de retrouver des distributeurs, de découvrir de nouveaux produits et rencontrer des confrères de tous les horizons.