Être pharmacien et s’installer pour la 1ère fois est un choix de vie qui nécessite motivation et réflexion.
Une première installation aura un impact tant sur votre vie personnelle que sur votre vie professionnelle. Faire le choix de s’installer à la tête de sa propre officine, que ce soit en créant une nouvelle pharmacie ou en rachetant une pharmacie existante, seul(e) ou à plusieurs, est un processus qui nécessite :
✅ De se poser les bonnes questions
✅ De faire des recherches approfondies
Être pharmacien est un choix de vie et l’aboutissement de votre carrière passe par une installation dans votre propre officine. Soyez ambitieux !
Avec la bonne préparation et une vision claire, cette aventure peut devenir une réussite aussi bien professionnelle que personnelle !
1. Pourquoi s'installer comme Pharmacien d'officine
Devenir titulaire, c’est franchir une étape clé :
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Être son propre patron et bâtir un projet de vie
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Investir dans un secteur solide :
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Le taux de pérennité des officines reste élevé grâce à un modèle économique stable et à la fidélité de leur patientèle.
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Rôle renforcé depuis le Covid
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Monopole du médicament sur prescription préservé
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Répondre à une demande croissante (espérance de vie, nouvelles missions de santé)
📌 La réglementation permet de s’associer pour faciliter l’accès à la titularisation et mutualiser les investissements, réduisant ainsi l’investissement de départ et facilitant une première expérience de propriétaire.
⚠️ Le processus d’achat ou de création est long : entre 12 et 24 mois avant d’aboutir.
Ne tardez pas à vous lancer, car après votre décision, il vous faudra encore patienter avant d’ouvrir votre pharmacie !
2. Les enjeux
L’objectif est-il de Valoriser son outil de travail à moyen ou long terme ? De revendre au moins au même prix ?
Personne n’a vraiment la réponse, car cela dépendra du contexte économique dans 10 ans ou plus.
Ce qui est certain, c’est que l’on achète une pharmacie pour :
- Investir et capitaliser
- Percevoir une rémunération cohérente avec l’activité
- Rembourser son emprunt
- Devenir son propre patron et développer son outil de travail
📌 À long terme, la revente sera la cerise sur le gâteau !
⚠️Le plus important est l'impact pro/perso : management, organisation, équilibre de vie.
3. 10 Questions à se poser pour démarrer le projet !
La réflexion autour de l’achat est primordiale. Il faut l’entamer dès le stage de fin d’études et se poser les bonnes questions :
Financement
- Mon apport personnel est-il suffisant pour sécuriser le financement du projet ?
- Revenu net suffisant après remboursement ?
- Fiscalité et montage choisis (IR/IS, fonds/parts, holding) ?
- Décider de s’installer seul ou à plusieurs ?
Emplacement
- Présence médicale et flux de patients suffisants ?
- Concurrence proche maîtrisable ?
- Quartier accessible et dynamique (transports, parking) ?
- Bail commercial équilibré, garantissant la stabilité du projet (conditions locatives en adéquation avec la valeur du marché local) ?
Vie pro / perso
- Suis-je prêt(e) à assumer la gestion des ressources humaines, de l’administration et de la comptabilité ?
- Temps de travail compatible avec mon équilibre ?
- Emplacement aligné avec mon mode de vie ?
4. Étapes clés
Faire le choix de reprendre une pharmacie ne se fait pas du jour au lendemain. C’est un processus long qui mérite une bénéficier d’un accompagnement expert.
1) Décider de s’installer
- Clarifier ses motivations (projet de vie, indépendance, patrimoine).
- Évaluer son engagement sur 15 à 30 ans.
2) Évaluer ses compétences de gestion
💡 Devenir titulaire ne s’improvise pas ! Vérifiez que ces aspects ne soient pas une contrainte insurmontable :
- Administratif
- Gestion du personnel
- Comptabilité
3) Seul ou en association ?
🤝 Investir à plusieurs permet de partager les risques et d’augmenter la capacité financière. Mais cela implique de bien choisir ses associés.
📌 Les critères essentiels :
- Une vision commune de la pharmacie
- Des valeurs partagées
- Des rôles et responsabilités clairs
4) Observer et apprendre
- Expérience comme adjoint ou remplaçant.
- Analyse d’autres pharmacies et retours d’expérience.
5) Valider l’emplacement
- Présence médicale et flux patients.
- Concurrence proche (≈2 km).
- Accessibilité, stationnement, visibilité.
6) Monter le financement
- Apport personnel et aides.
- Capacité d’emprunt et revenu net après remboursement.
- Montage juridique et fiscal adapté.
7) Préparer la gestion quotidienne
- Organisation du travail et procédures internes.
- Suivi financier, tableaux de bord, trésorerie.
8) Rester informé et se former
- Suivi des évolutions réglementaires et économiques.
- Formations continues (UTIP, DPC…).
- Réseaux et groupements professionnels.
Tirer profit de son stage ou de son poste d’adjoint(e)
Profitez de cette période pour vous préparer activement en :
🔎 Observant et apprenant :
✅ Recueillez les bonnes pratiques auprès de votre titulaire
✅ Analysez les difficultés rencontrées lors de son installation et ses premières années d’exercice
📊 Comprenant les chiffres clés :
✅ Suivez l’évolution du CA journalier et mensuel
✅ Examinez le récapitulatif des stocks annuel
💻 Se familiarisant avec la gestion et le numérique :
✅ Maîtrisez le logiciel de gestion informatique
✅ Apprenez à gérer les commandes directes et grossistes
✅ Entraînez-vous à négocier avec les commerciaux
📋 Participer activement à la gestion de l’officine :
✅ Soyez curieux et impliqué dans la gestion quotidienne
✅ Participez aux tâches administratives, commerciales et managériales
✅ Identifiez ce que vous feriez différemment en tant que titulaire
Se tenir informé et planifier son installation en amont
Pour réussir votre installation, il est essentiel de :
- Suivre l’actualité professionnelle (presse spécialisée, formations : UTIP, e-formations, DPC triennal…)
- Consulter les sites spécialisés en vente d’officines pour avoir une vision des prix du marché et de son évolution
5. Bien s'entourer
Être accompagné par un expert Pharmathèque pour analyser objectivement chaque étape du projet.
- Déterminer ses besoins
- Bénéficier de conseils juridiques, fiscaux et financiers adaptés à votre situation.
- Sécuriser la recherche et la négociation grâce à un transactionnaire spécialisé sur le secteur.
- Optimiser financement et conditions bancaires via l’expérience du réseau Pharmathèque.
Aujourd'hui, il suffit d'être motivé pour être accompagné d'un mentor (investisseur) qui vous accompagnera dans la gestion quotidienne de l'officine !
Vous avez des questions ?
