S'installer pour la première fois et acquérir sa première pharmacie

Être pharmacien et s’installer pour la première (1ère) fois est un choix de vie qui nécessite motivation et réflexion.

Il ne faut pas se laisser décourager par le contexte apparent qui pour certains pessimistes n’est pas assez optimal, notamment à cause de l’augmentation des fermetures d’officine, des politiques de Santé Publique parfois hostiles au développement économique, de la désertification médicale, des ventes en ligne, du discount…
Car ils se trompent peut-être, en effet, derrière cet environnement « hostile » se cache énormément d’opportunités pour les 1ères installations, comme par exemple : la confiance accordée au pharmacien et ses nouvelles missions de santé, la rentabilité et la capitalisation, la création de pôle de santé avec une population vieillissante, les taux d’intérêt bancaire bas associé en parallèle à la baisse des prix des officines, le développement de l’e-santé… Sans oublier LA BASE qui reste solide : le maintien du monopole pharmaceutique : pour la délivrance, la détention et l’installation

Acheter une pharmacie mais pour quelle finalité ?

L’objectif est-il de faire une plus-value dans 15 ans ? De vendre au moins au même prix ? Personne n’a vraiment la réponse, qui dépendra du contexte économique dans 10 ans, voir plus. Par contre, ce qui est certain c’est que l’on achète une pharmacie pour investir & capitaliser, se payer un salaire, rembourser son emprunt et devenir son propre patron afin de développer son outil de travail. A long terme, la revente sera la cerise sur le gâteau !

Alors pourquoi pas vous ?

La réflexion autour de l’achat reste primordiale. Il faut commencer dès le stage de fin d’étude et se poser les bonnes questions :
- Conseils dès le stage de fin d’étude jusqu’au poste d’assistant
- S’intéresser aux documents de gestion de l’office : évolution du CA journalier, du CA mensuel, examen du récapitulatif de stocks annuel
- S’intéresser au logiciel de gestion informatique de l’officine et au numérique en général
- Se familiariser à la gestion des commandes directs et grossistes
- Se familiariser à la négociation avec les commerciaux
- Se montrer curieux et participatif à la gestion quotidienne de l’officine
- Questionner le titulaire sur son parcours, les difficultés et les succès qu’il a rencontré.
- Participer aux différentes tâches administratives, commerciales, management, informatiques.
- Se tenir informé de l’actualité professionnelle (presse écrite, formation continue : UTIP, e-formations, DPC triennal…)
- Entretenir des contacts suivis avec un bon cabinet de transactions, les différents grossistes répartiteurs, votre banquier (voire d’autres) et le cabinet comptable (incontournable et décisif dans l’aboutissement du projet).
Il faut aussi être conscient de la durée entre la décision et l’achat
car il faut compter entre 12 et 24 mois pour l’aboutissement du projet
Le choix de la pharmacie n'est pas chose aisée. Cette recherche peut être longue, il est important de ne pas se précipiter.
L’important est de bien définir vos besoins (ce que la pharmacie doit avoir) et vos envies (ce que vous voulez en faire) car toutes les pharmacies ont des profils différents et pourraient ou non vous convenir. De la pharmacie de village à la très grosse pharmacie de ville, tout peut être intéressant à étudier. Vos critères de choix sont les plus importants et personne ne peut les définir pour vous.
Plusieurs possibilités : contacter les grossistes, les groupements, les experts comptables, ou faites vos recherches sur pharmathèque et faites-vous accompagner par un conseiller spécialisé qui fera les recherches et l’organisation de la transaction pour vous. Votre future officine est quelque part par-là, il ne faut pas la louper !

Les bonnes questions à se poser :

L’environnement de l’officine

La taille du village ?
L’environnement médical autour de la pharmacie ? Quel est le nombre et l’âge des prescripteurs ?
Des infrastructures médicales ou autres sont-ils susceptibles d’être créé ?
Y a-t-il un projet d’ouverture via un transfert ou regroupement dans le secteur proche ?

La pharmacie & son fonctionnement

Son CA ? La rentabilité ?
Existe-t-il une collaboration avec une maison de retraite (gestion de piluliers) ?
Les délivrances sont-elles conformes aux règles du code de la Santé Publique et au code de la sécurité sociale ?
Quel est le poids des «médicaments chers», des médicaments remboursés, des médicaments génériques, des médicaments « conseil », de la parapharmacie dans l’activité ? Et leur croissance ?
Existe-t-il une activité de ventes par internet ?
Quels sont les axes de développement de la pharmacie ?

Le bail commercial

Quelle est la date de renouvellement du bail ?
Quelle est la périodicité et quelle est la modalité de révision du loyer ?
Quelles sont les clauses particulières ?
Quelles sont les charges incombant au locataire ?
Le loyer est-il sur ou sous-évaluépar rapport au marché locatif local ?

Le crédit et prêts bancaires

A quelle officine puis-je prétendre avec mon apport ?
Existe-t-il des solutions pour acheter une pharmacie avec peu ou sans apport ? (voir ci-dessous)
Quelle sera ma rémunération d’exploitant ?
Dois-je réaliser mon projet seul ou en association ? (voir ci-dessous)
Quel sera le montage juridique et fiscal idéal ?
Notre équipe de spécialistes est là pour vous accompagner dans votre projet. Notre seul but, vous aider à être à l’initiative de Votre Réussite.

Comment acheter une Pharmacie avec peu ou pas d’apport ?

Votre 1ère Installation
L’apport moyen demandé par les banques pour l’acquisition d’une pharmacie est de l’ordre 20%. Il existe cependant des solutions pour installer un titulaire ayant peu ou insuffisamment d’apport. Il peut être à la hausse ou à la baisse suivant plusieurs paramètres liés à

1) L’officine elle-même :

- Le prix de vente de l’officine
- Sa rentabilité
- Son potentiel de développement
mais aussi,

2 ) Au repreneur lui – même :

- Expériences professionnelles probantes
- Projet de développement de l’officine
- Relations particulières avec une banque ou autres partenaires….
Des solutions peuvent permettre de faire accéder à la propriété un titulaire détenant peu ou un apport insuffisant :
- Lui faire consentir par sa famille un prêt familial non remboursable
....
Comment acheter sans apport ?

Comment un Pharmacien Adjoint peut s’associer avec un titulaire ?

Votre 1ère Installation
Depuis fin mars 2017, les pharmaciens adjoints peuvent acquérir jusqu‘à 1o % des parts de la pharmacie dans laquelle ils exercent. En pratique, comment ça marche?
Le décret, en application de l’article 139 de la loi de Santé de janvier 2016, est paru le 22 mars dernier au Journal officiel. Ce texte concerne plus précisément les pharmaciens d’officine, les sociétés d’ exercice libéral (SEL) constituées pour l’ exercice de la profession de pharmacien d’officine, et les sociétés de participations financières de professions libérales de pharmacien d’officine (SPFPL). Il précise les modalités et les conditions dans lesquelles les pharmaciens adjoints exerçant à titre exclusif leur activité dans une officine exploitée par une société d’exercice libéral peuvent détenir une fraction du capital de cette société.

Le Pharmacien Adjoint (ou Assistant)

D’après ce texte, « un pharmacien adjoint d ’une officine ne peut détenir des participations directes que dans la société d ’exercice libéral de pharmaciens d’officine au sein de laquelle il exerce à titre exclusif, et des participations indirectes uniquement dans quatre sociétés d ’exercice libéral de pharmaciens d ’officine autres que celle au sein de laquelle il exerce à titre exclusif. »
A quelle hauteur peut-il s’associer ?
...
Comment s'associer à un titulaire ?
15 mai 2019

Vente pharmacie en SELARL, Bayonne

M. PATISSIER s’est porté acquéreur de la Pharmacie du Clos Saint Pierre près de Bayonne au Pays Basque appartenant à Mme PONCELET. Pour cette opération, une […]
3 mai 2019

Un couple de Pharmaciens s’installe dans le sud de la France

L’été dernier, Monsieur Mangin et Madame Parsy, 2 jeunes pharmaciens de Moselle, ont pris contact avec Isabelle Massé, Déléguée Régionale Vaucluse afin de trouver une affaire […]
19 avril 2019

Comment un jeune diplômé devient sans délai pharmacien titulaire ?

Cyril Stutz, tout jeune diplômé, avait à cœur de s’installer en tant que pharmacien titulaire sans délai et de le faire dans sa région natale, le […]
8 février 2019

1ère Installation pour un couple de Pharmaciens en Nouvelle Calédonie

Madame et Monsieur Vian ont constitué une société HOLDING pour acquérir les parts sociales de la Société Pharmacie de Bourail, chaque époux étant associé à 50 […]
1 février 2019

Première installation officinale dans une commune du Gard

Céline Thibaud, Déléguée Régionale Languedoc-Roussillon pour PHARMATHEQUE, rencontre courant juin 2018 une jeune diplômée extrêmement dynamique et désireuse de s’installer rapidement. Elle a d’ores et déjà […]
31 janvier 2019

Pharmaciens : Les Clefs d’une installation réussie

Soirée dédiée aux Pharmaciens qui souhaitent s’installer. Évènement organisé par  :  Olivier Poullain PHARMATHEQUE PACA        &      CAP PHARMAX       […]
28 janvier 2019

Deux Pharmaciens Associés en SELARL à Marseille

Mrs Mathieu POURCIN et Clément ARNAL ont racheté le fonds de commerce de la Pharmacie de l’ARCHE situé à, MARSEILLE (13013), 84 Avenue de la Rose, […]
13 décembre 2018

1ère Acquisition d’une Pharmacie à Nice après 2 ans de Négociation

Madame Glaize et Madame Rapillard souhaitaient de longue date acquérir ensemble leur première pharmacie pour la première installation. Elles ont su saisir l’opportunité d’acquérir le fonds […]
9 novembre 2018

Vendre des parts sociales d’une pharmacie pour réinstallation aux Antilles

Monsieur Jean-Charles TENON souhaite acquérir la pharmacie du Bourg de Madame DE MARCO en Guadeloupe. Fort de son expérience en tant que titulaire pendant 35 ans […]
12 octobre 2018

Première installation : un challenge courageux réalisé haut la main ! !

Les époux Pelletier souhaitent acquérir leur première pharmacie sur la côte basque,. Ils se décident pour la Pharmacie de la Barre située à Anglet, entre Bayonne […]
26 juillet 2018

1ère installation d’un Pharmacien à St André de la Réunion

Tout jeune diplômé, Yohan DAMDJY rêvait déjà d’être titulaire et d’acheter sa 1ère pharmacie. Plein de courage, il n’a pas hésité à prendre la succession de […]
20 juillet 2018

S’installer pour la première fois au cœur d’un centre commercial à Marseille

La pharmacie de Marseille (13013) est située dans un quartier en plein développement. Les commerces du centre commercial sont déjà présents pour rendre le secteur particulièrement […]
27 juin 2018

Une 1ère installation sur le boulevard principal de Marseille

Monsieur Chouraqui se lance aujourd’hui dans sa première installation après une belle expérience dans l’une des plus grandes pharmacies de Marseille. Il se tourne vers l’achat […]
22 juin 2018

Acheter une pharmacie avec seulement 10% d’apport

Après une expérience de 7 ans comme pharmacienne adjointe sur la côte basque, Madame Gainza a décidé de se porter acquéreur de la pharmacie de l’Ostabaret à […]
15 avril 2018

Première installation d’un pharmacien jeune diplômé en association

Cyril Stutz, tout jeune diplômé, avait à cœur de s’installer pour la première fois, sans délai et de le faire dans sa région natale, le département […]
8 février 2018

#1èreInstallation dans le quartier de la Deveze sur Béziers

Monsieur Tilikète, jeune pharmacien de 34 ans, a acquis son expérience officinale en exerçant dans plusieurs pharmacies de la région PACA. Désireux de s’installer rapidement pour […]
10 novembre 2017

Acheter une Pharmacie avec peu ou pas d’apport

20%, est l’apport moyen demandé par les banques pour l’acquisition d’une pharmacie il existe cependant des solutions pour installer un titulaire ayant peu ou insuffisamment d’apport […]
26 octobre 2017
Une jeune pharmacienne s’installe au Pays Basque
Mlle Laëtitia URRUTIAGUER est une jeune pharmacienne, originaire du Pays Basque, qui a réalisé de nombreux remplacements de titulaires depuis l’obtention de son diplôme. Elle a […]
21 septembre 2017

1ere Installation d’un pharmacien dans la Drôme

Madame Sylviane GROS nous a confié la cession de son officine qu’elle exploitait depuis 1988 à Livron dans la Drôme. D’abord associée, Madame GROS en assurait […]
19 mai 2017

Une pharmacienne s’installe en bord de mer sur la Côte d’Azur

S’installer dans un cadre idyllique en bord de mer, sous le soleil azuréen, n’est pas forcément de tout repos. L’exercice dans une station balnéaire impose un […]
25 janvier 2017

1ère Installation à Toulouse pour un Couple de Pharmaciens

Depuis l’obtention de leurs diplômes, M. et Mme LARRIEU-MANAN ont travaillé en temps qu’assistants dans de nombreuses officines de la région Midi Pyrénées, multipliant ainsi leurs […]
12 janvier 2017

Association en SPFPL de pharmaciens Primo-installants

Après un premier projet d’installation qui n’a pu aboutir, loin de baisser les bras, Mme Céline BLANCO et M Frédéric MAURICE ont entrepris l’acquisition d’une pharmacie […]
3 mai 2016

1ère installation en Association d’un Jeune Pharmacien à Mayotte

Encore un jeune pharmacien qui a « traversé les grandes eaux » comme le prédit parfois le Yi- King. M Gérard EAP a quitté la métropole […]
3 mai 2016

1ere Installation d’un Pharmacien, quitter Paris pour Mayotte

De la capitale parisienne à Mayotte, le plus récent département français en outre mer, c’est le voyage choisi par M Akram BOUSSAIDI pour sa première installation […]
11 janvier 2016

Pharmacien Investisseur et Assistant, 1ère installation en SEL

Première installation du pharmacien assistant L’assistante en pharmacie travaillait à temps partiel dans deux officines dont la pharmacie de Cazaubon dans le Gers. Lorsque les titulaires […]
3 août 2015

1ère Installation en Centre Commercial en Saône et Loire – 71

Première (1ère) installation : une pharmacienne jeune mais déjà expérimentée Clémentine à 28 ans, s’installe pour la première fois en tant que titulaire. Elle a déjà […]
25 juin 2015

1ère installation en SEL, périphérie de centre ville – Val d’Isère

Depuis 5 ans, assistante dans une importante pharmacie de station à Val d’Isère (73), elle avait la charge de l’animation de l’équipe officinale et la responsabilité de […]
30 avril 2015

1ère installation – Ce Pharmacien choisi les Iles Marquises

Le fonds de commerce de cette pharmacie a été repris par un jeune originaire de métropole. Pour sa première installation ce jeune pharmacien souhaitait avec sa compagne […]
27 février 2015

1ère Installation d’un Pharmacien à Lège Cap Ferret – Gironde

Un lieu de rève pour la première installation en pharmacie à Lège Cap Ferret – Gironde, au bord de l’océan Atlantique.
10 février 2015

1ère installation après un départ à la retraite – Hérault

Une cession teintée d’émotion entre Christiane Cambon qui met un terme à ses activités après plus de 30 années d’exercice et Jérôme Hervé dont c’est la […]