Combien vendre sa pharmacie ?
Le prix peut varier entre 80 et 120% du CA suivant la situation de l’officine, la proximité de prescripteurs, le flux de patients, la présence d’un parking, les contrats avec les gros clients (maison de retraite EHPAD etc), et autre...
Pour donner un ordre d’idée, on trouve des officines à vendre en moyenne à 1,3 Millions € (prix moyen en France). Rare sont ceux qui paient comptant, donc il faut faire un prêt bancaire.
Les banques prêteront s’il y a de bonnes chances de rentabiliser votre officine et surtout si vous avez déjà un apport (environ 15 -20% du prix). Contactez nous pour vous assister dans toute transaction.
Comment estimer précisément sa pharmacie ?
Pharmathèque a étudié près de 10 000 dossiers de transaction en près de 30ans et c'est le premier cabinet de transactions de pharmacies en France : achat pharmacie.
Jusqu’alors, les prix de vente d’une pharmacie se déterminaient en pourcentage du Chiffre d’affaires pour lesquels des statistiques régionales annuelles étaient produites par Interfimo.
Approche économique de l’évaluation d’une pharmacie
Aujourd’hui, la valeur d’une pharmacie est déterminée selon une approche plus économique basée sur :
L’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) comptable retraité, prenant en compte :
- 🔹 Les économies réelles
- 🔹 Les charges externes
- 🔹 Les charges de l’exploitant
- 🔹 La masse salariale
L’application d’un coefficient multiplicateur régional, mis à jour chaque année par Interfimo.
Méthode équilibrée : Une moyenne pondérée entre ces deux méthodes d’évaluation est utilisée afin d’obtenir une estimation plus juste et représentative du marché
Valeur moyenne du Fonds de Commerce d'une pharmacie en % du Chiffre d'Affaires
La stabilité du prix de cession moyen masque des évolutions contrastées selon les régions :
- 6 régions + Paris enregistrent une baisse des prix
- 5 régions sont en progression
- 2 régions restent stables
Zoom sur les tendances régionales :
- La Bretagne, historiquement parmi les régions les plus chères, subit une baisse marquée de -10 points par rapport à 2017, en raison de la cession de petites pharmacies peu valorisées.
- Les régions les moins valorisées : Paris et Centre-Val de Loire
Seules 3 régions dépassent 80 % : la Nouvelle-Aquitaine, la Corse et la Normandie qui devient la région la plus chère en 2018. Les DOM, dont nous affichons le prix
Une analyse qui masque des disparités internes
Ces moyennes doivent être analysées avec précaution car elles :
- Varient fortement selon la taille et l’emplacement de l’officine
- Se basent sur une étude de 950 cessions de fonds d'officine et de parts de sociétés (soit 60 % des mutations)
- Excluent les très petites officines (CA < 450 000 €) et les ventes à des prix exceptionnels
Cette approche permet une vision plus précise du marché, tout en mettant en lumière les tendances régionales significatives.
Prix de vente d'une pharmacie en fonction de l'EBE
Nous parlons ici d'EBE reconstitué : avant rémunération et cotisation sociale des tiers cédants.
Tendance générale : La stabilité du prix de cession moyen par rapport au chiffre d'affaires s'accompagne d'une baisse des prix en multiple de l'EBE.
- Après un léger rebond en 2017, le prix de cession moyen s'établit à x l'EBE en 2018, soit 0,2 point de moins qu'en 2017.
- Pour la 3ᵉ année consécutive, le nombre de cessions de fonds progresse avec environ 1 020 cessions de fonds d'officines enregistrées.
- Exception en 2016 : une baisse significative de 7 % avait été constatée.
Marché des cessions de parts sociales : En croissance continue depuis 2011, mais plus modérée en 2018 (+2 %), avec 560 cessions.
Une dynamique du marché portée par les départs en retraite
Depuis 2014, le marché reprend de la vigueur, avec une hausse notable ces deux dernières années.
- 2018 : 1 580 mutations recensées
- Record de départs en retraite : Plus de 1 620 départs enregistrés par la CAVP en 2018 (+20 %).
Attention aux disparités régionales : Ces moyennes cachent des différences importantes selon la taille de l’officine et son emplacement.
Évolution du prix de cession moyen en multiple de l’EBE
La courbe de dispersion des prix en multiple de l'EBE montre une configuration asymétrique, s'étendant vers les valeurs les plus élevées.
Fait notable : Plus de 20 % des pharmacies sont encore valorisées à un prix supérieur à 7-6x l'EBE.
Analyse et tendances à surveiller pour une évaluation précise des officines sur le marché.
Influence des facteurs commerciaux sur le prix de vente
L’évaluation du prix d’une pharmacie repose sur une méthode économique et statistique, mais plusieurs facteurs commerciaux peuvent influencer cette estimation.
Les éléments à prendre en compte :
- Potentiel de développement avéré
- Superficie des locaux, accessibilité et stationnement
- Localisation géographique rare et prisée
- Forme juridique de la reprise (Voir notre catégorie « formes juridiques et fiscales »)
Déséquilibre entre l’offre et la demande, pouvant ajuster le prix à la hausse ou à la baisse selon la situation du marché.
Ces facteurs, en complément de l’analyse économique, permettent une estimation plus fine et réaliste du prix de vente d’une officine.
